學校招生工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，快快來寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的學校招生工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
學校招生工作總結(jié)1
x年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
一、x年上半年招生工作過程回顧
（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時候，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而x出招生過程的“x”。x年年x月份率先帶領(lǐng)一批進行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。
（二）深入“x”，摸清“x”，詳細繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負責的x地區(qū)，嚴格以x做好x工作為基本工作準則，第一時間x各個x的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達“知彼”。
（三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的x工作，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
（四）全力進行“x”：抓住契機，以x為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在x的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與x的這一局面，“x”，以x大會為形式，吸引x到現(xiàn)場，徹底改變x的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
（一）20xx年x地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的x地區(qū)，其中文科分為x分，錄取專業(yè)是x、理科分為x，錄取專業(yè)是x。
（三）20xx年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
（四）20xx年所負責的x總報名人數(shù)突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
（一）充分利用x的先進科學溝通手段：在過去一年x咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富x宣傳戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)過豐富x戰(zhàn)術(shù)，把x咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建x和x的結(jié)合；x的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送；x的良好運用等等
（二）鉆研營銷學、心理學、公共關(guān)系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實踐中一切以x為中心的訴求點。例如：平時與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要。
（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應對x，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生x技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“x試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的x方法應不一樣，進而自我所負責地域各個x方法不一樣，以至于自我所負責地域x的x方法到達不一樣。
（六）吸取團體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作x方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
（一）做好x工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用x這一契機，x20xx年招生工作x。
（三）安撫x，做好x工作，穩(wěn)定x，為建設(shè)和諧學校、創(chuàng)立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生x工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們x人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設(shè)x。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導斧正！
學校招生工作總結(jié)2
根據(jù)縣局20xx（46）號文件精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、考點基本情況：
今年報考我校的考生人數(shù)888名。語文、數(shù)學、物理三科實參考人數(shù)876名，缺考12名，英語、政治、化學三科實參考人數(shù)875名，缺考13名。考點共設(shè)三十個考場，每個考場編排30名（第三十考場為18名）。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名。招生考試期間，考點一切情況正常，考紀嚴，考風正，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生，無考生違紀舞弊行為發(fā)生。
二、考務(wù)工作回顧：
（一）統(tǒng)一思想，提高認識，加強領(lǐng)導，周密部署
1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質(zhì)量的重要依據(jù)。為此，我校從維護考生利益出發(fā)，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高考務(wù)人員的責任認識。
2、為加強高中招生工作的領(lǐng)導，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組，即：政宣組、紀檢組、考務(wù)組、監(jiān)考組、后勤治保組、音體美加試組，實行組長負責制，分工明確，責任到人，各司其職，各負其責，確保考試工作的有序進行。
3、學校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確保”。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓了監(jiān)考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務(wù)管理透明度，當日下午，學校組織召開領(lǐng)隊會議，就有關(guān)工作作了強調(diào)。
（二）、強化管理，規(guī)范操作，精心組織，認真實施
1、嚴把考場編排關(guān)。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各校考生全部插花打亂，避免考生舞弊行為行發(fā)生。
2、嚴把主、監(jiān)考關(guān)。首先，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師，將平時工作責任性強，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來；其次，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業(yè)績和學生的真實學業(yè)水平，給考生真正提供一個公平競爭的環(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避。
3、嚴把考生入場關(guān)。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。
4、嚴把試卷保密關(guān)。做好試卷保密工作，是公平競爭的前提條件，為此，學校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后，監(jiān)考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙（草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致）和試卷，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴，草稿紙無缺損的要求。
（三）、深入宣傳，強化措施，端正考風，嚴明考紀
1、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播、板報、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面，制做橫幅6條。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關(guān)制度，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為。
2、加大監(jiān)督力度，杜絕不正之風。考點面向考生設(shè)立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話，公示舉報電話號碼，監(jiān)督主、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為。同時劃分禁區(qū)，設(shè)立六個監(jiān)督臺，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行。另外，實行考場劃片包干制度，監(jiān)視領(lǐng)導2小時坐班，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件。考點明確規(guī)定：那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責任人予以追究，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核。設(shè)立了六本考務(wù)日志，考場監(jiān)視人員人手一本，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。
三、存在的問題：
雖然考點在考生安全管理問題上高度重視，并采取了一些措施進行嚴密防范，但出乎預料，發(fā)生了不安全事故：6月17日中午政治開考前，方山中學考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。
中學
20xx 年六月十八日
學校招生工作總結(jié)3
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領(lǐng)導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生xx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xx中學21人，xx中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學校4人;就讀理工學校3人;3、xx市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，加強領(lǐng)導，周密部署
1、多次組織校領(lǐng)導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位
的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xx中學，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將進一步加強領(lǐng)導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
學校招生工作總結(jié)4
根據(jù)xx教[2xx]綜28號《有關(guān)做好20xx年xx市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關(guān)招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育不錯就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
㈠基本情況
20xx年我校中職計劃招生15個專業(yè)，其中連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人；與xx學院聯(lián)合辦學，五年專藝術(shù)設(shè)計專業(yè)招生87人，20xx年實際報到902人。
㈡、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領(lǐng)導重視，責成教務(wù)科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年XX月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《20xx年招生工作實施方案》；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。因此XX月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提升了家長們的認識；XX月5日－XX月25日，每班挑選學生志愿者10人，共160人，集中組織培訓后，利用周末回母校宣傳；在7、XX月份利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，增加招生宣傳力度。
2、領(lǐng)導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強大招生隊伍。
在招生工作中，領(lǐng)導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極
參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導必須參與其中。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。XX月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告5000多份；招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式增加招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①報紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時報等報刊進行了廣泛宣傳。②印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。③制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家有關(guān)職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家獎學金、濟困助學金、國家助學金，20xx級免學費，將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互推動。我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職校學習，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
學校招生工作總結(jié)5
在招生工作中，我們始終堅持以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。經(jīng)過學校領(lǐng)導的正確決策和全體教職工的通力合作，我們在20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績。下面我們來總結(jié)一下20xx年的成績、存在的問題以及今后的努力方向。
一、20xx年取得的成績
在20xx年，我們成功招收了2618名新生，圓滿完成了學校年初確定的850人的招生目標。與去年相比增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人，增長率為0.0003%。
二、20xx
年的招生工作措施1、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一
學校高度重視招生工作，校長親自抓，副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校要求全體教職工積極支持招生工作，校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案，并靈活運用招生政策，及時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調(diào)研，開拓生源
我們通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保障。針對不同行業(yè)的需求，我們重點宣傳了衛(wèi)生系統(tǒng)的護理學、藥學專業(yè)，教育系統(tǒng)的學前教育專業(yè)，建筑行業(yè)的建筑施工和工程造價專業(yè)，以及管理類的工商管理、行政管理和市場營銷專業(yè)。通過對招生情況的統(tǒng)計分析，這些行業(yè)的生源豐富，并且有潛力可挖。
3、立體滲透，擴大宣傳
我們通過媒體進行宣傳，發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳的影響力。同時，我們注重服務(wù)，對前來咨詢和報名的學員給予熱情接待和周到服務(wù)，留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，我們進行了比較細致的研究分析，總結(jié)招生工作經(jīng)驗，找出生源所在行業(yè)和生源新的增長點。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了存在的問題，并提出解決辦法和今后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招生人數(shù)較多，但有些專業(yè)的招生人數(shù)明顯偏少，甚至無法開班。這表明我們的宣傳工作還不到位，今后需要將這些專業(yè)作為招生工作的重點進行宣傳。
2、應對面宣傳不到位
雖然我們進行了很多宣傳工作，但還是需要更深入地進行應對面的宣傳，才能真正影響和深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
我們要堅決遵守不搶奪他人生源的原則，招生工作要理直氣壯。對于已聯(lián)系過教師的學生，我們應主動幫助他們聯(lián)系，而不是說在哪里報名都一樣。
4、優(yōu)惠學費不心痛
我們設(shè)置的招生費是為了改善教職工福利，但有個別招生教師為了搶奪生源而不惜少收費。這樣做看似學校沒有損失，但實際上會給我們今后的招生工作帶來困難。對于較多的團體生源，如果實在需要減免學費，應該請示學校再給予優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管我們多次要求學生填寫報名表時要規(guī)范，但仍有部分招生教師填寫不規(guī)范。
總結(jié)起來，20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績，但也存在一些問題。今后我們將繼續(xù)加強宣傳工作，解決存在的問題，確保招生工作更加順利進行。
學校招生工作總結(jié)6
作為一名民辦學校的招生工作人員，我深感責任重大，我們的任務(wù)是為學校輸送合適的生源，同時也要將學校的特色和優(yōu)勢傳達給需要我們的家長和學生，這是一項非常重要的工作，需要我們不斷擴展思路，提高自身素質(zhì)。
一、招生目標
民辦學校作為一種新型學校，面對著公立學校的激烈競爭，需要根據(jù)其特點確定招生目標并制定合理的招生計劃。招生目標應該根據(jù)學生群體的特點，學校的辦學理念和學校的優(yōu)勢來進行制定。例如，某民辦學校學生普遍從事藝術(shù)、創(chuàng)新、少兒英語等方面的深度學習，那么它的招生目標就應該是有藝術(shù)特長、有創(chuàng)新意識和對英語感興趣的學生。在招生過程中，首先明確對象，清晰明確人群，切忌盲目追求人數(shù)多。
二、招生宣傳
1、建立優(yōu)秀的網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分，更是我們進行招生宣傳活動的重要途徑。因此，民辦學校的網(wǎng)站是打造品牌、推薦學校的最佳平臺，招生宣傳就要依靠其打造生動形象的網(wǎng)站。網(wǎng)站詳情豐富、信息全面，校長、教師和學生的介紹寫法及寫作思路均要有亮點，要生動且充滿力度，才能吸引更多的家長和學生。
2、推出多種線下活動
學校在招生期間應該根據(jù)學校的特點和優(yōu)勢，結(jié)合目標群體的特征，推出多種真實場景的招生宣傳活動。比如，學校可以組織親子活動、招生推薦會、面試、研學活動等活動。這些活動可以幫助學生和家長深度了解學校的特點和發(fā)展歷程，并體驗到學校獨特的辦學模式和先進的教育理念。另外，學校應該也會加強與社區(qū)和其他機構(gòu)的合作，利用公共媒介及社交媒體進行宣傳廣告，讓更多的人了解學校的風采。
三、加強市場調(diào)研
市場調(diào)研是國際化招生活動的基礎(chǔ)。招生工作人員需要通過市場調(diào)研了解學生和家長的需求和心理，并根據(jù)市場需求制訂招生計劃。在實際操作過程中，我們應該不斷了解市場和學生的動態(tài)變化，及時糾正計劃中的錯誤，使招生計劃更加合理、有效。
四、加強隊伍建設(shè)
在招生誘導過程中，一流的招生力量隊伍是百折不撓搶占市場的關(guān)鍵力量。如何提升招生工作人員的認知水平和服務(wù)意識，加強團隊的協(xié)作能力和綜合素質(zhì)，成為了構(gòu)建優(yōu)秀招生隊伍的核心問題。因此，加強招生工作人員的培訓和綜合素養(yǎng)的提升、團隊合作的理念，本著聚精會神、追求卓越和質(zhì)量優(yōu)先的原則，做好每一場活動的執(zhí)行，才能得以開源節(jié)流，不斷提升我們的能力和實力。
五、升級服務(wù)體系
民辦學校作為一種新型教育機構(gòu)，其服務(wù)體系則是教育教學的重要組成部分。在教育過程中，家長和學生需要得到各方面的關(guān)照和支持，為了滿足他們的期望和需求，學校和招生宣傳部門需加強招生服務(wù)，在學習和生活方面給予他們?nèi)娴膸椭⒅孛恳粋€細節(jié)，創(chuàng)造更多的彼此信任。只有不斷提升服務(wù)質(zhì)量、加強服務(wù)差異化，才能夠贏得家長和學生的信任，從而提高招生效果。
在招生工作方面，我們需要思考、提高和創(chuàng)新，不斷完善現(xiàn)有的招生策略，培養(yǎng)一支專業(yè)化的招生工作團隊，不斷開拓新途徑，提升招生質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，在不斷發(fā)展和成長的道路上保持自身優(yōu)勢和特點，不斷推陳出新，將學校打造成受歡迎的選擇之一。
學校招生工作總結(jié)7
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠熑酥唬彝瑯由罡行牢俊Ｄ苡薪裉斓某煽儯皇且粋€人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
五、啟示和感悟：
1、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。
3、在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
學校招生工作總結(jié)8
本年度在校黨委和校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計注冊xxxx人，我校自主招生xxxx人（比去年增加了%，去年自主招生人），聯(lián)合辦學xxxx人。招生辦一年來主要工作總結(jié)如下：
一、招生工作
1.招生計劃上報及專業(yè)申報工作
根據(jù)xxxx教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導和科長、主要教學人員論證，確定了我校XX年的招生計劃，及時上報到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準了x個專業(yè)的3+2高職大專計劃xxx名（首次批準xxx名，后申請增加計劃xxx名），小中專xx個專業(yè)計劃xxxx名（首次批準xxxx名，后申請增加計劃xxx名），一年制大中專x個專業(yè)計劃xx名。
2.今年繼續(xù)開展春季招生工作，并及時采集、錄入學生信息。
3.招生宣傳工作
（1）積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備
在積極征求校領(lǐng)導及各相關(guān)科室的意見后，根據(jù)今年專業(yè)調(diào)整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學生的招生需求，并千方百計的降低成本。
（2）今年的宣傳工作，重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上，期間分別對xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個地市部分市縣初中學校進行招生宣傳，取得了良好的效果。
（3）專職招生人員工作
為爭取更多生源，繼續(xù)組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。
4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學生及家長解答招生問題，帶領(lǐng)來校參觀人員參觀學校，共計接待學生及家長xxxx余人次。
5.招生期間錄入報名系統(tǒng)預報名單xxxxx名（去年共預報xxxx名）。
6.學生報到、學籍統(tǒng)計、注冊工作
新生報到時，在多科室的配合下，使學生的報到更快捷有效。今年共有xxxx
多名新生信息需按地市在規(guī)定時間內(nèi)逐個輸入到省招生辦提供的錄取系統(tǒng)中，根據(jù)省招辦的規(guī)定，注冊時需要審核學生的資格，增加了注冊工作的工作量，在招辦人員少、
工作量大的情況下按時按要求完成了錄入工作。為保證學生信息的準確性，組織學生進行了多次核對，并多次利用晚自習時間，招辦人員下班親自組織學生核對信息。注冊期間處理了各種問題如：增加“3+2”招生計劃，申請降低“3+2”錄取分數(shù)線，更改錯誤信息，晚報到學生的信息上報、注冊等。
7.招生期間，根據(jù)各地招生情況，結(jié)合我校實際，分析當前招生形勢，及時向領(lǐng)導匯報情況并提出建議。
8.按時完成了學校領(lǐng)導交辦的其他工作。
二、明年工作計劃
1.組織召開職工代表招生座談會，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。
2.優(yōu)化我校專業(yè)配置，更好的利用我校優(yōu)勢突出我校的特色，樹立我校的品牌專業(yè)，大膽改革。
3.繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動教職工招生積極性。
4.擴大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理。
5.加大春季招生宣傳力度，爭取更多生源。
6.根據(jù)實際工作和掌握的信息向?qū)W校領(lǐng)導提供建議，優(yōu)化決策。
招生辦
XX年12月10日
學校招生工作總結(jié)9
xxx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xxx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校xxx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、xxx年取得的成績
xxx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率為4。3%。xxx年的目標為2618+1人。增長率為0。0003%。
二、xxx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學調(diào)研，開拓生源
經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。
（1）隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。xxx年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是xxx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)———學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
（2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情景，為重點行業(yè)進行重點宣傳供給可靠依據(jù)；（移動、聯(lián)通—xxx年招生重點宣傳）
3、立體滲透，擴大宣傳
（1）依托媒體進行宣傳
（2）發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
（3）注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、xxx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校很多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應當做為招生工作的重點進行宣傳。
2、應對面宣傳不到位
雖然學校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設(shè)置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
學校招生工作總結(jié)10
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠熑酥唬彝瑯由罡行牢俊Ｄ苡薪裉斓某煽儯皇且粋€人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。
第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
學校招生工作總結(jié)11
根據(jù)教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育中小學招生工作的通知相干文件精神，我校嚴格依照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實際的小升初招生政策。在全部招生進程中秩序規(guī)范，程序公布、公平、公平。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)。現(xiàn)將我校20xx年小升初招生工作總結(jié)以下：
一、工作舉措：
1、建立領(lǐng)導小組，加強對招生工作的領(lǐng)導我校領(lǐng)導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組成員進行了明確分工。領(lǐng)導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商量招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有到達預期成效，但招生領(lǐng)導小組的建立和有效領(lǐng)導，在招生進程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完本錢次招生任務(wù)提供了可靠保證。
2、精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作
根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校于6月22日，在小學鮑校長的大力支持下，將小學畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相干文件認真轉(zhuǎn)達給各位小學畢業(yè)生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相干政策。
3、及時補救，收效較好
x月x日當天收到派位證xx2人，深感任務(wù)艱巨，于是下午立刻召開會議，全部校委會分片到家說服動員。在小學班主任的積極配合下，對部分猶疑不定的學生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
二、招生情形：
xx鎮(zhèn)共有小學畢業(yè)生412人，估計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為44.8%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為22.6%）。從小學班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。
三、今后打算：
1、連續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。
2、進行自我檢討，努力加強學校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學校在故鄉(xiāng)的認知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的體會教訓，以后招生要盡早制定招生政策，調(diào)解好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區(qū)，為學校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積存和準備。
學校招生工作總結(jié)12
今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。
一、基本情況
（一）報名人數(shù)
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。
（二）考試情況
今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。
（三）評卷情況
今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質(zhì)量最高一年。
（四）錄取人數(shù)
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
（一）嚴格審查考生報名資格,繼續(xù)綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。
（二）平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著
按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的錄取結(jié)果看，改革成效明顯。主要體現(xiàn)在：
---按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關(guān)注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。
---正常退檔的考生人數(shù)明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數(shù)的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數(shù)較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有XX人次，僅占招生計劃總數(shù)的4.3 %，比去年減少了7389人次。
---生源不足的高校數(shù)量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續(xù)實行考生補充填報志愿的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。
---各學校的生源結(jié)構(gòu)相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好于往年，優(yōu)質(zhì)學校的生源質(zhì)量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數(shù)的差距普遍縮小，有利于高等學校的教學管理。
---考生填報志愿的難度減小，風險降低。今年隨著平行志愿投檔錄取模式的推行，填報志愿不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志愿時的博弈現(xiàn)象大大減少。從各批次的錄取結(jié)果看，優(yōu)等生選擇優(yōu)質(zhì)學校，好學校錄取好學生的情況比較普遍，高分考生落選人數(shù)明顯減少，呈現(xiàn)了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。
（三）優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平,深化“陽光招生”
今年我省的招生錄取工作，繼續(xù)全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。
一是加大公示力度，主動接受社會的監(jiān)督。在報名結(jié)束后，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網(wǎng)站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監(jiān)督。
二是全面公布錄取過程信息，讓考生及時了解自己的錄取狀態(tài)。在錄取階段，每個批次給高校投檔后，我們都通過我局網(wǎng)站及時向考生公布各校平行志愿的投檔最低分數(shù)，每天多次向考生公布錄取狀態(tài)及錄取結(jié)果，同時每天通過《海南日報》和海南電視臺第四頻道公布錄取考生名單，使考生能快速了解自己的錄取情況。
三是為考生提供多種答疑服務(wù)，便利考生咨詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設(shè)立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務(wù)，而且還通過網(wǎng)絡(luò)平臺和熱線電話，將信訪咨詢服務(wù)延伸到錄取現(xiàn)場。由于今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規(guī)范，招生過程公開透明、錄取結(jié)果公平公正，考生及家長對招生服務(wù)工作的滿意度大大提高，網(wǎng)上咨詢、熱線電話和信訪接待的考生人數(shù)較往年明顯減少。截止目前，我局及省監(jiān)察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現(xiàn)了零投訴。
四是通過新聞發(fā)布形式，及時向社會發(fā)布各錄取階段的信息。我們今年繼續(xù)實行新聞發(fā)布制度，在錄取前和每批次錄取結(jié)束后，通過海南廣播電視總臺第四頻道共七次開展了新聞發(fā)布工作，介紹每一批次的錄取情況和錄取過程中反映出來的問題，讓考生和社會了解錄取的整體情況，并對填報下一個批次的志愿給考生提出指導性意見。
三、問題與建議
(一)平行志愿的實施順應了考生、家長和社會對招生錄取公平性的期望，填報志愿風險降低、錄取結(jié)果滿足率提高。經(jīng)過一輪的實踐，我們感到在操作上是否可以進行探討，如，在正常投檔錄取以后，對缺檔學校可否進行第二次第三次投檔，以加快錄取進度。我們認為，只要程序公開、面向全體，考生在一個規(guī)則下參加錄取，也是符合公平性原則的。所以，我們建議，教育部可否允許各省自主確定投檔輪次，并在錄取軟件上給予支持。
(二)實行平行志愿的投檔錄取模式后，各類政策照顧的加分值在錄取中更加凸顯其重要作用，希望教育部能夠進一步科學制定政策加分的項目、分值，規(guī)范起確認審核辦法，細化其操作辦法，以便更好的落實公平公正的錄取原則，遏制弄虛作假的行為。
（三）對于獨立設(shè)置的藝術(shù)院校建議教育部允許他們實行文化、專業(yè)課程單獨錄取，錄取結(jié)果由錄招生學校報省級招生部門備案并辦理錄取手續(xù)。
（四）平行志愿的投檔錄取模式與新課改教學理念仍存在明顯的矛盾。由于綜合素質(zhì)評價表在錄取過程中普遍沒有被院校所重視，投檔比例又明顯縮小，削減了院校對出檔考生的選擇空間，分數(shù)決定命運的特點更顯得突出。
四、明年的主要打算
（一）繼續(xù)優(yōu)化平行志愿錄取模式，使之更科學規(guī)范。
（二）加大科技設(shè)備運用力度，促進考風考紀建設(shè)。
（三）深化招生陽光工程建設(shè)，實現(xiàn)人民不斷滿意的高考。
學校招生工作總結(jié)13
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
一、主要工作措施
(一)、成立中職招生工作領(lǐng)導小組
組長：王強
副組長：王明標楊建宣
成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍
黎啟華
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
(二)、工作目標
根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生20xx人。
(三)、工作措施
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂責任書。
第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學。
3、中考結(jié)束后，各學校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責任追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強考核。由領(lǐng)導小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的積極性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情況。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
二、取得成效
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。
三、存在的困難和問題
1、我校實訓設(shè)備不齊，教學資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件,而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽形成并非一蹴而就。“重身份、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學生對中職教育的輕視。
四、下一步工作打算
1、加強學校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生責任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
學校招生工作總結(jié)14
經(jīng)過領(lǐng)導的培養(yǎng)和信任，我在宣傳工作方面取得了很大的成就。在領(lǐng)導的關(guān)懷和幫助下，我以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了本次的招生任務(wù)。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人。現(xiàn)在，我將對本次招生工作進行總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，積極回答家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
我認真研讀學校下發(fā)的招生政策，盡職盡責，積極主動地完成招生工作。
三、在工作能力上：
在過去的一年，我吸取了往年的經(jīng)驗教訓，以更好地完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，我主要做了以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
我全方位宣傳，營造了良好的招生氛圍。面對競爭激烈的招生市場，我選擇了宣傳材料，利用學校制作的宣傳片，讓學生、家長和社會其他人士全面了解學校的辦學特色、成果、專業(yè)設(shè)置和國家的職業(yè)教育政策等。
2、組織好招生隊伍：
一個人的力量是有限的，所以我利用周圍的人脈為自己打造了一個招生隊伍。首先確定了隊伍的人員組成，然后進行了人員的篩選，選擇了有希望的招生代理人。為他們進行了講解招生的突破點，并給予了一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入宣傳招生：
在招生旺季，我不怕困難，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用高溫時間，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把招生政策宣傳到位，讓更多的學生和家長對學校有所了解。在宣傳過程中，遇到集會時，我還不失時機地進行宣傳，回答學生和家長的問題，樹立學校的社會形象，以達到良好的社會效果。利用收到的分流生名單，篩選出意向生，重點關(guān)注他們，與他們和家長交流意見，以爭取每一個學生的入學機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對職業(yè)教育的認識不高。由于傳統(tǒng)觀念的影響，社會上普通高中受重視，職業(yè)技術(shù)教育受輕視，這種現(xiàn)象仍然存在。改變這種觀念需要我們的努力。
2、分流生比較集中。在招生前期，我們應該了解各院校的分流生和畢業(yè)生狀況，了解周圍人口、經(jīng)濟和教育狀況，以及目標學校的數(shù)量。
3、確定招生內(nèi)線。我們應該安排內(nèi)線人員深入宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的教訓，并取得了相應的工作成果。招生是一項良心活，我們不能只關(guān)注招生，而忽略了學生的學習和發(fā)展。招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以將其分為售前、售中和售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我招來的學生都在努力學習，為自己的理想和目標而奮斗。總之，明年的秋季我會更加努力，以完成更多的招生任務(wù)，使我的工作更上一層樓。
學校招生工作總結(jié)15
今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區(qū)域特點等環(huán)境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學校各位領(lǐng)導的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ)，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結(jié)如下。
一、 主要工作
1、 滲透引導，思想轉(zhuǎn)變。
初三下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中，不失時機的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學生逐漸轉(zhuǎn)變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉(zhuǎn)變。
2、 集中動員，擴大宣傳。
在職業(yè)中專招生初期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種形式，讓學生及學生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉(zhuǎn)變原有的升學思想和不切實際的升學觀，爭取家長的支持。
3、 班級講座，主題推進。
在學校招生大會的基礎(chǔ)上，各班級收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學生進行前途理想教育，讓職業(yè)教育觀念深入學生內(nèi)心。
4、 個別談話，集中突破。
在職業(yè)中專招生動員工作前，我年級在學校領(lǐng)導的組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領(lǐng)導干部分配到每一個初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務(wù)。在學生對職業(yè)教育有深刻認識的基礎(chǔ)上，由分班老師逐個談話、交流，通過擺事實、
講道理、看實際來動員每一個學生，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇。
5、 請進來，送出去。
為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學生報名動員工作，大會講、進班談，通過學生的親身經(jīng)歷來讓學生對職業(yè)教育有一個清醒、正確的認識。
6、 進村到戶，不遺余力。
在職業(yè)中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況，家長請而不來、周末、假期時間學生不到校、學生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入戶進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。
二、 主要問題
盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領(lǐng)導失望，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。
1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。
2、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。
3、工作思路不清晰，未打開新的思路，還是老思想，走老路。
4、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當，工作不利，能力欠佳。
5、個 各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。
附表：各班級分工教師成完成情況
20xx年9月