初入房產營銷行業怎么做

時間：2020-09-30 08:52:25 自暢0由分享

互聯網時代下,房地產營銷模式不斷發生改變。三四線城市去庫存一直是主調,開發商之間的競爭也處于白熱化階段。那么你知道初入房產營銷行業怎么做嗎?小編就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!

【1】初入房產營銷行業怎么做

首先，重新審視自己

當你迷茫的時候，找個安靜的地方，拿出一張白紙，寫下自己內心的真實想法和困惑，尋找自己內心到底想要什么。目前做的工作是不是你想要的。確認好之后，決定是堅持繼續做房地產，還是盡快做出其他的嘗試。

其次，為自己定好小目標

當你迷茫，不知道每天干什么的時候，就把當下的工作細分，月目標、周目標、日目標。甚至上午做什么，下午做什么，晚上做什么都要給自己安排好小目標，讓自己忙碌起來。

完成一個小目標，你會有成就感，一個個小目標的完成會讓你變得越來越自信。小目標完成的好，大目標也會順理成章。復盤量、拓客量、待客量都有了，開單水到渠成。

最后，堅持下去。

房地產經紀人，與其他職業最大的不同點在于，這個職業屬于“積攢爆發型”，門檻雖然很低，但入門不易，至少要堅持一年的時間，經歷的盤源、客戶多了之后，才會掌握這個行業的規律，才會更有把我做好當下的工作。

房地產經紀人的賺錢曲線應該如下圖，不是你能力強一點，提升一點，你賺錢會多一點。而是，只有你的能力和積累到一定程度，會一下子爆發，拿到普通人難以企及的高收入。

“不是看到了才去堅持，而是堅持了才能看到”。房地產經紀人是一個可以改變家庭命運，創造美好未來的職業，同時，它也是一個充滿挑戰，充滿艱辛和掙扎的一個職業。

堅持下來的，才行業內的英雄，匆匆離開的，注定是過客。

【2】初入房產營銷行業要注意什么

1、初次見面。服裝儀容要體面

不管是面試、或是名列前茅次見客戶，記住，頭發要整齊，襯衫，西裝褲要燙。較好選白色，白色給人感覺比較亮。比較純真的感覺，至于女生也大同小異。

2、沒事找事做

很多新人剛踏入職場。不知道要做什么，覺得無聊就離職。這樣子你們會學不到東西。也賺不到大錢的，三十歲之前先學點東西吧，別想一步登天!

3、多停多看多聽

多待在公司，多跟學長學姐去跑客戶，多聽聽看看學長學姐如何簽約、簽訂單。看久了一定就會!別怪沒人教，這就是學習。

4、簡單的事重復做

這句話非常的難做到，就連大老板也是，做什么工作等到一定的時間，就變簡單了。遞名片，推銷，發單頁等等，這小學生都會做的事情。你能每天做到嗎?做得到那恭喜你，你已經很棒的銷售員!

5、每個方法，多去嘗試，找出自己絕活

多嘗試不同的方法，找出自己適合的，慢慢的磨，較后也會磨出自己來的。

6、跟別人不一樣

市場上有很多的人在跟你做同行，大部分的業務都做同樣的事，如果你方法多跟別人不一樣，簽約及訂單會比較多的。

7、時間規劃

切記不管是面試，或是見客戶，不準遲到，遲到是失敗的開始。懂得利用時間。懂得時間規劃，這樣子才會成長。

【3】房產營銷有哪些方式

1、企業營銷

除了企業品牌導入、推廣外，開發商往往會將知名合作伙伴一并納入到推廣體系下，成為項目的一個賣點，主要體現的是開發商企業本身和合作伙伴的實力，以此來作為營銷推廣的賣點。

2、大盤營銷

所謂大盤，歸根結底離不開一個“大”字，即大體量、大投資、大風險。大盤因其體量大，具有相對的平均地價低廉、單位開發成本較低、易于樹立項目品牌從而提升企業品牌等諸多優勢，從而受到廣大開發商的普遍青睞。

但是硬幣總有其兩面性，同樣還是由于體量大的原因，大盤開發具有建設周期和銷售較長、需要較大的消費群體來滿足和消化、需要開發者雄厚的資金實力來支持等不利因素，這些特點決定了大盤營銷區別于普通項目營銷的特征。

鑒于大盤的特點，在大盤的前期策劃工作中，我們會“舍近求遠”。首先在某種程度上淡化銷售，更重要的是在戰略的高度上通盤考慮，使項目定位和目標客戶群體的定位具備相當的高度，為項目的后續工作預留出足夠的空間，使全過程的銷售工作順利完成，從而避免出現虎頭蛇尾的窘困局面。

而大盤講究的，除了要具備戰略營銷的高度，還要具備堅信戰略營銷的眼光和容納其厚積薄發的胸襟。

3、品牌導入

品牌導入是具有一定品牌價值的開發企業在進行異地擴張時常采用的一種營銷推廣手法，將企業品牌主張與當地市場進行融合，在項目推廣前期引起市場和購房者的關注，并向消費者傳達企業品牌所賦予項目的品牌附加值。

4、區位營銷

項目所處區位在當地市場具有一定優勢，占據一定地理、社會、經濟等優越條件，因此以項目區位作為主要賣點進行宣傳推廣。

CBD

中央商務區定義為“商業匯聚之處”，許多國際大都市都形成了相當規模的CBD，如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環等。CBD應具備以下特征：現代城市商務中心，匯聚世界眾多知名企業，經濟、金融、商業高度集中，眾多最好的寫字樓、商務酒店和娛樂中心，最完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。

RBD

直譯為“游憩商業區”，也可譯為“旅游商業區”、“休閑商務區”等。就是為滿足季節性涌入城市游客的需求，城市內集中布置飯店、娛樂業、新奇物和禮品商店的街區。1995年，在探討深圳華僑城城區發展模式時，國內首次提出以旅游業(主題公園)帶動城區全面發展，使該區域發展成一個旅游商業區(RBD)，這是第一次在國內的城市與旅游研究中運用RBD的概念。

CLD

中央生活區，是指一個大型城市中，在政府總體規劃的引導下，隨著經濟發展到一定階段，人們的工作、生活等行為模式發生了功能分化，那些由若干居住區組成，可滿足城市主流人群集中居住、消費、娛樂、教育需求，位于城市中心地帶，并具有城市一流生活質素、高尚人文內涵和完美生態環境的居住區域。

5、網絡營銷

與傳統營銷方式相比，網絡所涉及的范圍不僅僅局限于商業性的內容，還要擴展到產品制造之前的開發活動。網絡營銷改變了傳統營銷的風貌。在未來，人員推銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法將與網絡相結合，并充分運用網上的各項資源，形成以最低成本投入獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。

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