領導說話技巧：善用比喻

領導說話技巧：善用比喻

　　比喻，就是打比方，即以彼物比此物，也就是在說明一個事物時，不是直接去說，而是通過描述或說明另一個事物來達到目的，這樣，用人們比較熟悉的東西來描述、解釋人們不熟悉的東西，減少理解的障礙。

　　比如，有人曾問愛因斯坦，究竟什么是相對論，作為一個非常深奧的理論問題，如果用科學術語來解釋，必定冗長晦澀，讓人難以理解，愛因斯坦是如何解釋的呢?“你同你最親愛的人坐在爐子邊，一個鐘頭過去了，你覺得好像只過了五分鐘，而如果你一個人孤單地坐在熱氣逼人的火爐邊，只過了五分鐘，你卻像坐了一個小時，這就是相對論。”高深的理論，只因為巧用人的感受作比喻，簡單幾句話就說明白了。

　　具體說，當人們在語言交際中要表達某一事物或道理時，運用聯想或想象，引進另一種事物或道理，以便把要表達的事物或道理反映得更具體、更貼切、更生動、更富有感染力，使聽者愛聽，聽得明白，從而留下深刻印象。

　　劉向的《說苑》中有這樣一個生動的故事。

　　有人對梁王說：“惠子這個人說話善于打比喻。假若大王您不讓他打比喻，那么，惠子就沒法說話了。”

　　于是，梁王對惠子說：“希望你今后說話時不要打比喻了。”

　　惠子回答說：“假若有個人不知道‘彈’為何物，您告訴他彈就是‘彈’，他能明白嗎?”

　　梁王說：“當然不明白了。”

　　惠子說：“我要把我知道的事物告訴不知道這事物的人們，您說不打比喻行嗎?”

　　梁王說：“不打比喻是不行的。”

　　這個故事中，本來梁王是不讓惠子再打比喻，可是惠子又悄悄地打了一個比喻，說服了梁王。

　　比喻一般由本體、喻體和喻詞三部分組成，本體是被比喻的事物;喻體是用來做比的事物或對象;喻詞則是標明比喻關系的詞語，如“好像”、“恰似”、“像……一樣”等，比如，毛澤東曾說，有些人寫文章長而空洞，就像“懶婆娘的裹腳布，又臭又長”，這里，長而空的文章就是本體，臭而長的“裹腳布”是喻體，“像”是喻詞。

　　人們說話是為了描繪事物，或闡述道理，或表述情感等，要把這些東西表述得生動具體，使別人印象深刻，并不是一件容易的事。如果能運用貼切的比喻，就能化難為易，話半功倍，具有說服力。

　　領導練好口才很重要，巧妙運用比喻，能給語言涂上一層絢麗色彩，增加講話的形象性、生動性和感染性，讓語言更精彩，前面講愛因斯坦對相對論的解釋，不僅能讓人理解相對論的內涵，更讓人覺得風趣可愛，用好比喻需要注意以下幾個問題：

　　(1)兩者相近

　　比喻的本體和喻體必須是完全不同、但又有極相似之處的兩種事物。屬性相同的事物，難以激發人們的聯想，沒有比喻的意義;而沒有相似之處的事物，根本不具有可比性，也不能用來比喻。

　　(2)形神兼備

　　這是指對比的兩事物不僅要有外表的共同點，還要有內在特質與神情上的相似點，以便能揭示事物的精神實質。

　　(3)自然貼切

　　比喻是增加語言色彩的好方法，但比喻不是越多越好，不能為了比喻而比喻，不能出于獵奇而矯揉造作、故弄玄虛，比喻應有創造性、不能老用那些已經為人熟知的比喻，不自然的比喻，不但不能為講話添彩，反而會讓聽眾反感。

　　(4)通俗易懂

　　喻體要淺顯，生動具體，與聽眾的生活非常貼近，只有這樣才能讓人更容易理解和接受。