離婚案件的談判技巧(2)

離婚案件的談判技巧

所有的問題都可以拿出來商議，所有的東西都可以用來作為談判的籌碼，但在進行談判之間，你要對自己的提議被反駁等做好充足的準備。

　　當你明確自己對離婚協議書的期望、明白自己到底要什么時，單單重視這些你所想要的并不夠。你需要事先考慮清楚，要獲得這些你想要的東西，你能付出哪些東西來交換，在此你需要事先設定三個不同的標準：

　　●你可以付出或放棄的最低限度;

　　●你可以付出或放棄的最高限度;

　　●你所能接受的最底線。

　　在這種情況下，人們通常比較關注的往往是自己所想要的東西，而偏偏沒有認真思考自己為此可以付出哪些東西。因此，當你考慮這些問題時，所有的債務、不良資產(ABadPieceofProperty)、以及律師費都需要予以考慮。

　　如果談判陷入僵局，你也可咨詢自己的律師，律師可能會為你提供類似案件的信息，并提供具體建議供你參考。

　　預防“戰爭”爆發

　　不可避免的，在雙方進行協商談判的過程中，可能會出現不公正、甚至是威脅恐嚇的狀況，情況嚴重的時候，雙方還可能會大打出手，此時就有可能造成人員受傷。

　　因此，在進行談判之前，當你和律師討論你的離婚文件時，特別是談到整個的談判流程以及一些不利的信息時，你都應該仔細考慮，事先準備一些應對的措施才對。但是，如果你們真的發生了沖突，并且雙方都受了傷，那么受傷較輕的一方可能就需要承擔較大的責任，此時，你仍然需要考該如何及時處理這種狀況。

　　首先，在處理之前，你們都需要有一段時間來緩和一下各自的情緒，否則，極有可能會造成新的問題的發生。此時，你也可以向律師說明具體的情況，然后看律師是否有什么好的建議可以采納。

　　抵達“合理”的距離

　　并非所有的離婚談判都會出現爭議，也并非所有的離婚協議都需要長時間的談判協商，只要雙方都明確自己想要的是什么，都能夠秉持冷靜、解決問題的態度，問題并不那么難解決，因為很顯然，雙方畢竟曾經是那么相愛的人，而如果婚姻中存在子女的話，即使是離婚以后，雙方需要相互協作的機會仍然會有很多。

　　因此，在為離婚協議書的擬定進行協商談判時，雙方不妨放開心情，進行一次深入的交談、自由的討論。如果你的思維已經被完全封閉了，那么也不妨采用擲硬幣的方法來進行決策，通常，在只有一半可贏機會的情況下，雙方都會同意采用這種方法來解決問題。

　　如果對方拒絕進行談判協商，那么你也不能采取激烈的方式，相反，你需要冷靜思考，然后去想辦法核查對方拒絕談判的原因。

　　達成離婚協議的致命障礙

　　●貪婪阻礙合理的財務協商的進行。

　　●憤怒只會浪費時間和精力。

　　●嫉妒將使你感覺尷尬而無地自容，因為你已沒有這個權利。

　　●傲慢只會造成僵局。

　　●強烈的欲望會燃起之前的回憶。

　　●膽怯將是最致命的弱點。

　　需要識別的“戰略”

　　其實，事先對協商談判的準備也包括對談判過程中可能出現的狀況的預測，也就是對方可能會用到的“戰略”。特別是在那些存有爭議的離婚談判中，這種使用“戰略”的現象就更加普遍。一般來說，通常所采用的“戰略性手段”包括：

　　●蓄意欺騙

　　●歪曲事實

　　●隱瞞事實

　　●心理戰術

　　●乘人之危

　　●人身攻擊

　　●扣留對方配偶財產或子女

　　●恐嚇

　　●不合理要求

　　●殘酷無情

　　●抓住對方弱點

　　●針鋒相對

　　律師并不鼓勵當事人采用不正當或有違道德的“戰略”，但希望當事人作好思想準備，一旦對方采取這種手段，該如何應對。

　　盲目堅持

　　很多離婚案件中，通常只有一方希望離婚，而另一方則不管情況有多糟糕，仍然想要維持這段婚姻，當然這其中可能是因為感情因素，又或者是因為其它，但無論如何，該配偶也許根本無法認識離婚對其有利的方面?？墒沁@種情況卻往往使雙方都陷入痛苦之中。

　　擺脫這種盲目堅持狀況是需要時間的，他(她)需要時間來仔細看清楚問題的實質，需要時間來治療自己的傷口。而也只有在雙方都可以心平氣和的面對離婚這個事實時，才可能簽訂雙方均同意的離婚協議書。但需要注意的是，在這種情況下，希望離婚的一方通常太過心急，他(她)通常抱有一種恨不得馬上離婚的心態，以致根本沒有耐心來看清楚整個狀況;此時，對方盲目堅持一方又通常會想辦法拖延時間，希望對方可以回心轉意。這樣的情況下，雙方的爭執就有可能會擴大化，簽署離婚協議也就可能會遙遙無期了。

　　總之，離婚是人生旅途上的一件大事，無論你們的個案中是否存有爭議，也不論該爭議的強弱程度如何，你、以及你的配偶的心情都不是那么容易理解、把握的，因此，保持耐心、冷靜將是順利達成協議的必需。