用數據說話：怎樣的法律服務才能跟上趨勢

　　隨著技術的革新和發展，行業的跨界和交融變得更加普遍和深入。如果只看得見自己的一畝三分地，以為只要精研好自己的技藝就可以立于不敗之地，也許我們已經落后于整個時代了。以下是學習啦小編整理了用數據說話：怎樣的法律服務才能跟上趨勢，希望對你有幫助。

　　技術改變生活，也改變了我們的工作方式。《法律人的明天會怎樣》一書出版于2012年，三年過去了，其中有些預測變成了現實，有些預測還在醞釀之中。本文并非簡單的讀后感，而是中國律師自己對于法律服務未來趨勢預測的調查。猜想或許缺乏根基，實實在在的數據擺在眼前，就是我們應當前往的“冰球所向”。

　　2015年10月下旬的一個晚上，浙江天冊律師事務所內部就一本書和一段路進行了激烈的探討。這本書是理查德·薩斯坎德的《法律人的明天會怎樣》，而這段路就是我參與的iCourt美國行。

　　2015年的10月，我有幸參與了iCourt組織的美國行，在啟程之前，我一直在看這本《法律人的明天會怎樣》。這本書出版于2012年，作者對于法律服務的未來發展做了許多預測和推演。讀書時我一直心懷質疑和迷茫，但是當我此行一路隨著iCourt訪問完8家律師事務所，參觀完耶魯、哈佛、斯坦福三所法學院之后，我驚訝地發現，書中所預測的未來，許多竟然已經在美國的律所得到了應驗，還有許多也以各種方式，正在積極嘗試中。

　　回來以后我迫不及待地與所里的同事們進行了分享，同時還對參與分享和討論的同事，做了現場問卷調查，以測試大家對于這些未來預測的理解和接受程度。根據大家對這些預測內容的問卷表決，我整理了此次表決情況。從這些數據當中，能夠看到一些有意思的現象，雖然樣本并不算完整，但依然有其參考價值：

　　1、三重動力

　　作者開篇提到的三重動力(事多錢少、職業泛化、技術革新)，據問卷結果，認為目前國內已經存在這種狀況的人占16%，認為將來會面臨的人占47%。其中，選擇現在已經面臨的3位均是年輕律師;而認為將來可能會面臨的，其中不乏合伙人律師。

　　可見，年輕律師所面臨的執業壓力較大，更容易產生工作性價比不高的感受;而資深律師的工作狀態還算滋潤，對技術革新、職業泛化的擔心不多。從這個情況來看，書中所預言的解決方案，對年輕律師的吸引力會更大些。

　　2、效率策略

　　接著，作者提出了兩個解決策略，一個是“效率策略”，另一個是“協作策略”。效率策略以削減法律服務成本為途徑。例如對業務分解，把簡單重復工作交給非律師人員或者計算機。對于這種策略，有39%的律師認為現在就可以用，有38%的律師認為將來可以用。

　　認為現在可以用的律師基本上都是年輕律師，而資深律師更多的選擇了將來用。一方面這效率策略作為更為實用的解決方案，正好印證了上一項調查結果，體現了年輕律師的需求;另一方面，也說明在目前資深律師的工作中通過對業務分解、分包，降低成本的應用還不多。而事實上，資深律師應當是這一策略的最大收益者。

　　3、法律服務大宗商品化

　　作者通過效率策略的進一步延伸推理，認為法律服務最終會走向大宗商品化，即把律師既有的經驗預先包裝好，通過在線方式提供給客戶。對客戶而言，這意味著服務成本大幅降低，對律所而言，這意味著律師睡著大覺都可以掙錢了。

　　如此“天方夜譚”的設想，沒有一個人認為現在能用，也是預料之內的;即便認為將來可能實現的人也只有3位;而更多的是沒理解。事實上，即便在美國這種嘗試目前也還沒出現，可見要實現這種可能，就目前來看，還是有很長距離的

　　4、協作策略

　　協作策略是指由客戶分擔一些工作，甚至由一個行業成立“共享服務中心”，以低廉的價格解決共同的、不涉及商業秘密的任務。

　　認為現在就能用的律師只有1位，而認為將來能用的占了71%。對于前者倒不意外，對于將來能用的認可度有如此高，卻是出乎意料。這至少說明這一操作是具備可行性的，只是目前尚欠缺一些條件和契機吧。

　　5、租賃

　　談到具體替代方案，大家特別提到了AXIOM的經營方式，對于此類短期律師租賃業務的國內應用，大家也分別進行了表決。有2位律師認為現在就可實現，其中1位還是資深合伙人，遺憾的是未能聽取他更為詳細的見解。也許，只有從更深廣的角度，才能夠認識到這種模式的價值。

　　6、眾包

　　這一替代方案的操作，類似于IT圈內的豬八戒網。當律師也存在如此規模的社區，可以競相爭取案源時，這個方案就得以實現。然而，法律服務不同于軟件開發，客戶需求的不明確、服務價格難以標準化、服務結果不可逆不可比，使得這一方案的實際操作難度大的多。因此大部分律師還是不看好這種方案的大范圍推廣。

　　7、自動文件組裝

　　最后，大家討論了一些新的革新技術在法律服務中的應用可行性。

　　自動文件組裝是指通過軟件自動生成法律文本的技術。目前，漢坤的簡法幫等平臺已經在對該技術予以應用，因此，大家對這種技術的接受程度自然也是較高的。

　　認為現在能用的律師已經占了33%，而認為將來能用的也占了29%，不明白的更是一個都沒有。接受程度如此之高，但是卻還沒有全面推廣。這樣的表決結果，正是預測了這種技術即將普遍推廣的可能性。

　　8、在線口碑系統

　　在探討過程中，大家提到一個有意思的話題——法律服務行業的在線口碑系統。許多行業都已經建立了在線口碑系統，大眾點評就是一個很好的例子。這為消費者選擇服務提供方，給予了有效的建議，同時也引導了消費者的消費傾向。

　　但是，法律服務能否建立這樣的系統，卻存在較多質疑。在此次調查中，我們也發現僅有1位律師認為現在能建立，即便認為將來能夠建立的也只有33%。這可能與要客觀評價一項法律服務的質量比較困難有關，確立一個普遍認可的標準在業內目前尚未達成共識。

　　9、在線糾紛解決

　　書中還提到了一個有意思的技術，即在線解決糾紛機制，比較容易聯想的是淘寶的客服。一旦類似淘寶客戶這種糾紛解決機制應用到其他簡單法律糾紛中，如交通事故、保險糾紛、民間借貸、簡單合同糾紛等，必將使得大量的簡單矛盾得以高效解決，從而降低司法資源的浪費，提高法官的辦案質量和效率。

　　意外的是，認為現在就可用的律師達到了38%，認為將來可用的律師也達到了4%，并且沒有不能理解的人。而事實上，這種技術的廣泛應用在國外都還沒有類似嘗試。一種已經能夠被認知、并被廣泛接受，但是都還沒有嘗試的技術，也許它的到來會比你我預想中的都要快!

　　也許，很多同行會覺得這些天馬行空的預測不切實際，這些未來離我們也還很遙遠。但是請不要忘記，幾年前柯達是怎樣沒落的。

　　隨著技術的革新和發展，行業的跨界和交融變得更加普遍和深入。如果只看得見自己的一畝三分地，以為只要精研好自己的技藝就可以立于不敗之地，也許我們已經落后于整個時代了。

　　就像這本書開篇所述：“奔向冰球所向，而非冰球所在”。我們所從事的事業，需要我們更深刻地去了解其未來發展方向，這樣才能讓我們的努力更有成效，才會讓我們的奮斗跟上時代的步伐!