做直銷最有效的溝通方法

做直銷最有效的溝通方法

　　很多直銷新人在進入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實，切入的方式有很多種，這需要根據客戶的情況靈活應變。下面是學習啦小編精心為你們整理的關于直銷最有效的溝通的相關內容，希望你們會喜歡!

　　如切入話題前要做適當的鋪墊，但不要時間太長;對間接介紹的客戶進行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關鍵。切入話題前要做適當的鋪墊，但不要時間太長;對間接介紹的客戶進行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細資料等等。

　　1、對尋找機會的人

　　與這樣的人切入直銷話題比較容易，因為他們正在尋找機會。在切入話題前，可與之簡單的溝通，了解他的需求點，然后再將直銷的機會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業等都可以與之交談。

　　2、對一直在營銷行業的人

　　對這種人用輕松聊天的方式，從國際、國內直銷發展的歷史、現狀、未來分析直銷在中國發展的趨勢。而不可大談機會、市場、產品、制度、倍增，因為他們已經對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的又是他們會自己去比較的，有些東西點到為止就好。

　　3、對羨慕直銷行業的人

　　這樣的朋友與他們多交流：只要選擇一個好的創業工具、通道、平臺、機會，跟隨一個好的直銷系統，不斷的學習專業知識，不斷地累積市場，成為直銷行業的例子，做到學有榜樣，做有樣板，讓他們看到希望。

　　4、對喜歡直銷但沒自信的人

　　這樣的人，應該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導他們正確對待挫折和失敗，人生的唯一失敗就是不敢參與，人生其實沒有失敗，只有放棄。每失敗一次就是他向成功邁進了一步，今天的不幸往往預示著明天的好運。越是成功的人失敗的次數也就越多。一般的情況對這類人不要操之過急。

　　5、對觀念認識不準確的人

　　這類人群，應該告訴他們：在傳統生意中我們面對的都是消費者，但在直銷中他們不僅是消費者，還是經營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因為社會一直在向前發展。其發展過程是：在賣方市場，我們是主動消費;而在買方市場，我們是被動消費。這是一個規律。

　　6、對曾經輝煌過的人

　　曾經的輝煌往往會給一個人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環生存。但是要告訴他們新陳代謝是自然法規，長江后浪推前浪是永恒不變的發展趨勢，社會與個人一樣，生存永遠是第一位，只有發展才是硬道理，只有發展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區上。要在新事物中找尋機會，求得發展，再創人生的第二次輝煌。

　　7、對誤解直銷的人

　　我們要告訴他們直銷在國外已經很普遍了，在國內也已經發展得很好，直銷是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉移的。麥當勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店與店之間、人與店之間的連鎖。安利運行了近半個世紀，從某種意義上來說，是公司與市場，人和人之間的連鎖。銷售產品時，傳統行業收入是加法，直銷體現的是乘法。

　　8、對戒備心特別強的人

　　在開展直銷事業時，往往會遇到這樣一類人。當你給他介紹的時候，他會不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人。這時，你應該告訴他：我們過去之所以失去了很多機會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜歡與朋友打交道的人，所以要打開心靈之門，擁抱這個世界。