喬布斯的17個演講秘訣
喬布斯的17個演講秘訣
如果說，在政治人物的演講中，美國前總統林肯的葛底斯堡演講和美國總統奧巴馬在2004年的民主黨全黨大會中的主題演講被并譽為最佳演講。那么，在商界的最佳演講非喬布斯莫屬。學習啦小編為大家整理了喬布斯的17個演講秘訣，希望對你有幫助。
喬布斯的17個演講秘訣
1、穿著得體
喬布斯可以穿黑色圓領衫、藍色牛仔褲、跑鞋，很簡單，這是因為他已經贏得了穿著隨心的權利。對大多數演講者來說，最好穿得比觀眾更正式點。先別急著把套裝扔了!
2、挖掘數據的意義
每次蘋果的演講，都會大量運用數據。2009年9月9日，蘋果副總裁菲爾·席勒說iPod已經賣了2.2億臺，這意味著73%的市場份額，他進一步說這個給了對手一個猛擊，甚至將微軟的股價拉下1%。
3、模擬電影的策劃
喬布斯的演講具有大片的所有元素--英雄和反派、配角、震撼的視覺效果。并且和電影導演一樣，他用圖板來串聯情節。當你走向電腦，打開幻燈片，進行頭腦風暴、速記或寫白板的之前，請記住，你是講故事的主角，幻燈片是輔助。
4、分享舞臺
喬布斯幾乎就是蘋果的代名詞，可是他的演講很少是獨角戲。他樂于和商業伙伴、音樂家、員工一起分享舞臺。2008年10月，喬布斯邀請蘋果首席設計大師喬納森·艾維，給觀眾展示蘋果如何給電腦制作鋁制框架。喬布斯可以自己傳送信息，但他也給獨特的角色和觀點提供舞臺。
5、PPT以圖片為主
喬布斯發布會所使用的幻燈片均是令人驚訝的簡明扼要，沒有繁文縟節。圖片就是最重要的要素。當喬布斯發布MacBook Air的時候，有一張圖片顯示一只手從一個普通的文件紙袋中掏出這部電腦，這張圖片勝過了一切語言。而有些時候，喬布斯在10張幻燈片中總共只使用了7個詞。
6、簡短友好的標題
你能用140個字節描述您的產品或服務嗎?喬布斯為每個產品設計的標題或描述可以簡潔到發在Twitter微博上。例如2008年元月，喬布斯推出蘋果筆記本電腦時，就簡單地描述為：“世界上最薄的筆記本”--擲地有聲!在演示中或蘋果網站上充滿細節描述，但是給每個產品定位都只用一句話!
7、提綱挈領
每次演示開始，喬布斯都會介紹演講提綱。2009年9月9月，音樂盛典，他告訴觀眾他主要介紹三款產品：iPhone、iTunes、iPod。整個過程，他會做出口頭引導，如“iPhone是我今天介紹的第一款產品，現在我們把目光投向第二個iTunes”以幫助聽眾跟上節奏。席勒得到了喬布斯的真傳用大量數據連接觀眾。
8、活潑生動的語言
喬布斯談到新的3G版iPhone的速度的用詞是：“敏捷的驚人!”當多數商務演講人用詞過于技術、模糊、混亂時，他的語言則非常簡單，他幾乎不用廣為演講者使用的諸如：“最佳產品”“協同作用”的術語，就算有也不多，他的語言簡單、清晰、直接。GE傳奇CEO杰克·韋爾奇曾說：“不自信的管理者制造復雜。”語言簡單彰顯自信。
9、要充滿樂趣
喬布斯讓每一個主題都充滿樂趣。2007年元月Macworld大會主題演講時，助手點擊幻燈片出了問題，他毫不慌亂，停下來講了一個當年他和蘋果聯合創始人沃茲做了個電視干擾設備，在加州大學伯克利分校沃茲涅克宿舍搞亂電視信號的樂事，幻燈片一修好，他就繼續，彷佛計劃好的一樣。他微笑著、笑著，看上去是真正得享受在舞臺上的時刻。
10、銷售夢想而非產品
喬布斯不賣電腦，他銷售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的熱忱去創造新體驗。2001年，喬布斯推出iPod時說：“用我們自己微小的方式，讓世界變的更美好”大部分人把iPod看成一個音樂播放器的時候，他看成是豐富人們生活的工具。當然有偉大的產品很重要。但是激情、熱情、目標感比實際的產品更能讓你和你的公司脫穎而出。
11、使用道具
除了吸引人視覺背景(他的幻燈片)之外，喬布斯帶來了展示和演講道具。介紹新產品或功能時，他會坐在電腦前或拿起iPhone來展示它是如何工作的。這些演示很簡單，但往往非常引人注目。1984年，喬布斯推出Mac電腦時，他走到的一個黑暗的舞臺中央，慢慢從黑包內拿出電腦，從口袋里掏出一張軟盤插入后走開了，彷佛這臺電腦已經走入他的生活。
12、樹立反派
經典故事中，英雄都會激戰反派。喬布斯就善于這么做，1984年蘋果眼中的反派就是“藍色巨人”IBM。在他向銷售團隊介紹1984年那則著名的電視廣告前，他說IBM決意統治整個行業，蘋果就是唯一的攔路虎，這讓團隊群情激昂。品牌專家馬丁·林德斯特姆說，偉大的品牌和宗教有共通之處：征服共同敵人的夢想。樹立一個反派吧，好讓消費者聚集在英雄--你的產品周圍。
13、激發消費者熱情
在1984年，蘋果眼中的靶子就是IBM。在喬布斯第一次向蘋果銷售團隊推出那則著名的1984電視廣告前，他講述了一個關于IBM如何決意統治電腦行業的故事。喬布斯當時說：“IBM希望主宰整個電腦行業，現在他們正將槍口對準了操縱行業的最后一道障礙：蘋果。”現在蘋果嘴里的靶子成為了微軟。如果讓聽眾感到你和他們擁有共同的敵人，那么就能有效地激起他們的斗志，將消費者轉變為你的傳教士。
14、反復演練
演講的每個方面，喬布斯花時間都反復演練。每張幻燈片都仔細撰寫，每次演講舞臺都有劇場般體驗。喬布斯做演講看上去毫不費力，但是嫻熟的表演來自舞臺下一次又一次不懈的演練。我不相信喬布斯是天生的演講者，如果你看他20年前的演講視頻，將會發現每個十年他都取得了巨大的進步。1984年的喬布斯有非凡的號召力，但1997年的他已經是一個非常完美的演講者，2007年展示iPhone的時候就更棒了!
15、演講時要娛樂
神經學家發現大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會讓你有時間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個新產品或新功能，而且樂趣叢生。喬布斯在2007年Macworld大會上推出iPhone的時候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當地的星巴克商店清單，然后說“讓我們打一個試試”。于是他撥通了電話，喬布斯當著全場觀眾對電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開個玩笑”
16、聚焦利益點
聽眾們會問自己：“我為什么要關注?”喬布斯非常清楚要銷售的是隱藏在每個新產品或特性后面的利益點。為什么要買iPhone的3G?因為“它一半的價格兩倍的速度”。“時光膠囊”的偉大之處在哪兒?你所有無可替代的照片、視頻、文檔如果曾丟失，也會被自動保護且易被檢索。蘋果的網站也保持對利益點的聚焦，例如“愛上Mac的十大理由”。沒人關心你的產品或服務，他們只關心你的產品或服務如何改善他們的生活。
17、設置高潮
喬布斯的每次發布會都有一個高潮時刻，用神經學家的話說就是能讓觀眾情緒激昂。這個高潮時刻會讓觀眾銘記這一事件。拿2007年Macworld大會來說，喬布斯開場并沒有告訴觀眾蘋果發布了一部可以聽音樂、看視頻和玩游戲的新手機。他當時說：“我們今天推出了三部革命性產品。第一部是具有觸摸屏的寬屏iPod。第二部是一部革命性的手機。第三部是一個突破性的網絡通信設備。iPod，手機，網絡通信設備，你們知道是什么嗎?不，這不是三部產品，這是集三者為一體的新產品!”觀眾隨即爆發出歡呼聲，因為這太令人意外，太令人激動了。
拓展：奧巴馬演講技巧
1、娓娓道來，舉重若輕
奧巴馬說話并不快。他等著觀眾明白，以及互動。這讓他的話有分量。你也可以這樣。
2、明暗色彩
奧巴馬的競選演說有不同的感情色彩：歡快--幽默--嚴肅--親密--堅定。如此變化牢牢吸引著人--當你上臺時，也表現自己的明暗色彩。
3、有人情味
巴拉克·奧巴馬告訴全世界，他將給兩個女兒弄一只小狗，并且帶到白宮里。全世界人都喜歡這個。在首次新聞發布會上，他說，這是他網站上最熱門的話題。
4、手勢和嗓音
許多年前我與密歇根大學一位研究手勢的教授有過交談。大衛·麥克尼爾博士(Dr、David McNeill)發現，嚴格、訓練有素并且自信的演講者比普通人更多運用手勢。手勢反映了他們清晰的思路，并且實際上讓我們聽眾對他們的領導力充滿信心。奧巴馬總統像許多深入人心的演講者一樣，幾乎在每句話中都運用手勢。奧巴馬還有效地運用了他的嗓音。他放慢語速，壓低音量并用停頓來制造影響。其他時候則加快節奏并提高音量來強調一個關鍵句子。
5、了解觀眾
在格蘭特公園，對著20萬觀眾演講，奧巴馬很容易踩到地雷。他沒有。他對著在家里起居室里的美國人講話;他對著投票給麥凱恩的人講話;他對著全世界關注他的人講話，從各國政要到窮國中最窮的人。他知道觀眾是誰。
“告訴那些遠隔千山萬水的人們;告訴各國議會和各國王室;告訴那些被世界遺忘的角落里、擠在一起收聽廣播的人們，我們的故事千差萬別，但我們的命運休戚與共，美國領導的新時代即將到來。”
6、在故事中，涵蓋觀點
美國歷史上，長期爭取民權的運動，使奧巴馬參選成為可能。奧巴馬用安妮·迪克森·庫珀的故事，表達了這個觀點。庫珀是一位106歲高齡的女性，她的父母是奴隸;她經歷了民權運動的幾個重要里程碑。
“她出生時，上一代剛剛結束奴隸制;當時，路上沒有車子，天空沒有飛機;象她一樣的那些人，因為兩個原因不能投票：因為她是女人，因為她皮膚的顏色。”這樣感染力強多了，效果比干巴巴的歷史課棒多了。
7、在觀眾的腦海中描繪圖案
奧巴馬用特定、具體的詞匯給我們留下了深刻的印象。舉幾個例子：
“我們的事業不是華盛頓高墻下的蛋。它的起源在得梅因的后院，在康科德的起居室，在查爾斯頓的前廊。”(得梅因、康科德、查爾斯頓均為美國城鎮。--譯者注。)
“即使今晚，我們站在這里;我們也知道，那些勇敢的美國人行進在伊拉克的戈壁灘上，行進在阿富汗的崇山峻嶺中。用他們的生命，為我們冒險。”
“總而言之，我請你加入重建國家的行列，過去221年，在美國，這是唯一路--用一雙雙布滿老繭的雙手，一磚一瓦地努力，一個街區一個街區地努力。”
8、重復
演講稿的寫作者將這種技巧稱之為“首語重復”--在一連串句子的開頭重復同一個詞或短語。我將其簡單地稱作重復。巧妙地使用重復有助于清楚地強調一個理念并讓它容易被記住。關于重復的一個最好例子就在馬丁·路德·金的著名演講之中。
2004年奧巴馬以民主黨全國代表大會上一篇震撼四座的演講而聲名鵲起，其中就有效地運用了重復。例如：
上述例子也顯示出，奧巴馬喜歡把觀點歸集為三個一組。如果你讀過我的專欄或看過我的視頻，你就會知道我非常信奉“舉例成三的定律”。如果你要列舉觀點或好處，不要列舉太多讓人難以記住--舉出三點就好。三個例子會更有說服力，也更容易為聽眾所牢記。
9、超越性
通過運用具體、有形的語言，巴拉克·奧巴馬能夠把我們帶到另一個地方，并實際描繪出一幅圖畫，令其浮現在我們的腦海中。
在他11月7日的勝選演說中，他懇切地談起了支持他并為他助選的人們：
“從一位年輕的實地組織者的話語中，你會聽到決心——他從大學畢業，希望每個孩子像他一樣得到同樣的機會。從一位挨家挨戶奔走的志愿者的話語中，你會聽到驕傲——當地汽車工廠的又一次轉變使得她的兄弟最終獲得了工作。從一位軍屬口中，你會聽到深深的愛國之情——夜深了她還在打電話，為的是確保為國征戰的將士歸來之后不必再為尋找工作和棲身之地而發愁。”
聽眾們厭煩如今商業語言中充斥的千篇一律的空泛又無意義的術語是有原因的——它們都不夠具體。沒人關心你“為一個基于云的生態系統提供了一種最佳解決方案”。你的聽眾要求有具體性。運用具體的例子并始終回答這樣的問題——“我為什么應當關心?”
打動人心的演講或演示能夠讓聽眾燃起希望、獲得信念。人們需要有人可以信賴。他們想要得到靈感、受到啟發。無論你領導的是一個國家還是一個商業部門，有人正指望你提供靈感和啟發。運用你的言辭、手勢和嗓音將你的信息傳遞到位吧!
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