保險(xiǎn)理念溝通

保險(xiǎn)理念溝通

　　保險(xiǎn)是人的金融生命，一份保險(xiǎn)使得讓責(zé)任繼續(xù)，讓愛(ài)永恒。為此小編為大家整理了一些保險(xiǎn)理念溝通信息，希望對(duì)大家有幫助。

　　保險(xiǎn)理念溝通：思考

　　一張保單的簽訂，是客戶先認(rèn)同保險(xiǎn)觀念還是先認(rèn)同產(chǎn)品?

　　結(jié)論：壽險(xiǎn)銷售面談90%的時(shí)間應(yīng)該用于和客戶進(jìn)行保險(xiǎn)觀念的溝通，只要客戶認(rèn)同了保險(xiǎn)的意義和功用，講產(chǎn)品只需要10%的時(shí)間。

　　保險(xiǎn)理念溝通：明確溝通的是什么

　　保險(xiǎn)的意義與功用，講保險(xiǎn)到底有什么用，能解決什么問(wèn)題，然后消除人們對(duì)保險(xiǎn)的誤區(qū)。

　　那么我們說(shuō)，保險(xiǎn)到底能解決什么問(wèn)題?人身保險(xiǎn)解決人生三大問(wèn)題：

　　1、第一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)人死得太早的問(wèn)題——意外;

　　2、第二個(gè)問(wèn)題是一個(gè)人活得太長(zhǎng)的問(wèn)題——養(yǎng)老;

　　3、第三個(gè)問(wèn)題是一個(gè)人生不如死的問(wèn)題——疾病。

　　保險(xiǎn)理念溝通：如何進(jìn)行溝通

　　我們和客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，能直接說(shuō)，保險(xiǎn)能解決人生三大問(wèn)題，是什么什么，能嗎?不能，那我們?nèi)绾魏涂蛻暨M(jìn)行溝通：聊天。聊什么?談?wù)撍信d趣的東西，他最擔(dān)心的和引以為豪的是什么。擔(dān)心的事情，怎樣去規(guī)避不使它發(fā)生，引以為豪的未來(lái)有沒(méi)有出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)?一旦出現(xiàn)了怎么辦?也就是幫助他了解他存在的風(fēng)險(xiǎn)，假設(shè)發(fā)生了，那么解決的最好辦法是什么?那就是保險(xiǎn)。