商務談判戰略
一個談判高手通常會提出很多尖銳的問題，然后耐心地傾聽對方的意見。那么，商務談判商務談判戰略戰略?下面學習啦小編整理了商務談判戰略，供你閱讀參考。
商務談判戰略：十大談判要領
一、勾畫自己的談判對手
談判者在談判前應認真琢磨即將見面對手的情況，如：他的需要、奮斗目標、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對現實，就能較好地處理自己所遇到的問題。
二、為對方著想
尊重對方的人格，理解對方的難處，設身處地為別人著想。
三、尋找共同點
談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達到預期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結合點，認定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達成協議。
四、建立良好氣氛
1.談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間
2.如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。
五、勸說
在談判過程中，既要了解對方，還要影響對方，通過說服，展示你的能力等使對方產生購買欲望。
六、洽談的發展趨勢
1.兩者脫節，或固守計劃，或無準備臨場發揮。
2.兩者密切相關，計劃為談判服務，計劃越充分，談判的靈活程度越高。
比較：后者可取。
七、滾雪球邏輯
如果你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開始洽談，而不應采用陳述方法，提出問題，并創造一個機會，使對方做出肯定的回答，如連續三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。
八、準備第二奮斗目標
為保證談判的有效性，要設定談判目標，同時要準備第二奮斗目標。
九、緩和洽談氣氛
十、抓住成交時刻
在談判中，只有得到對方的最后的確認，才說明談判獲勝。
商務談判戰略：七大談判策略
一、建立滿意感
在某種程度上，滿足對方談判組成員個人利益，那么他與你或談判組其他成員的特殊關系，就能建立起來，因此使得談判組尤其是對方談判組某個主要成員，通過你的行為能產生一定程度的滿意感，這可能會改變談判中出現的一些情況。
二、開小會
對于對方談判組整體成員，采用差異性對待的辦法，希望談判的整體的關系發生一些微妙變化，能夠有不同傾向性產生，可能會有一定的負面影響。
三、惻隱術
采用示弱乞憐的作法，利用人類的某些特點，比如說，惻隱之心，人皆有之，誰也不愿落井下石這樣一種人類的弱點，最終來達到自己的目標，這種辦法效果與使用的次數成反比。
四、寵將法
用表揚的辦法讓別人去做一些你想讓他去做的事情。寵將法本身是說好聽的話，讓他在受到贊揚過程中產生一種舒服感，從而放松警惕，給你成功的機會。
五、激將法
激起對方的潛能，認為別人能做的，我都能做的到，別人做不到的，我也能做到，只有這種情況，運用激將較易生效。這種方法應該有很強的針對性，對手屬于爭強好勝的，應用激將法是較容易奏效的。
六、告將法
常采用的方法是越級上告，把談判陷入僵局的責任和困難全推到你要告的這個人身上。告將法較消極，甚至某種程度上講有一種消極的影響，有可能別人會轉變長久以來對你積累的印象。
七、泥菩薩戰術
采用不發言的辦法，消磨對方的自信心，達到本方的目的。因為沒有反應比負面反應更沒有辦法讓人捉摸。
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