模擬商務談判的步驟

　　商務談判是靠口才技巧的。那么關于商務談判劇本如何模擬?下面是小編精心整理了模擬商務談判劇本，供你參考。

　　模擬商務談判的步驟如下

　　模擬商務談判流程(30分鐘)

　　一、開局階段(5分鐘)

　　1、雙方人員入場和介紹(共2分鐘)

　　(1)主方進行本次談判的人員介紹。

　　(2)客方進行本次談判的人員介紹。

　　2、公司和產品介紹(共3分鐘)

　　(1)主方對本公司和產品進行介紹。

　　(2)客方對本公司情況進行介紹。 (此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發言時，另一方不得搶話頭發言或以行為進行干擾。)

　　開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：

　　(1)入場、落座、寒暄都要符合商業禮節。

　　(2)有策略地向對方介紹己方的談判條件。

　　(3)試探對方的談判條件和目標。

　　(4)對談判內容進行初步交鋒。

　　(5)不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

　　(6)在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性信息。

　　(7)可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。 (8)適當運用談判前期的策略和技巧。

　　二、談判中期階段(13分鐘)

　　(1)雙方陳述各自對市場行情的了解

　　(2)確定商品的品質、價格、貿易術語、支付方式、數量 ①品質，必須是原產泰國的香米，需要對方開具官方的原廠地證明書和官方的品質檢驗檢疫證書。 ②價格 報價：1500噸以上8500元/噸 1500-1000噸8600元/噸 1000噸以下8700元/噸 底線：1500噸以上8700元/噸 1500-1000噸8800元/噸 1000噸以下8900元/噸 ③貿易術語，FOB曼谷 under tackle(吊鉤下交貨) ④支付方式，T/T ⑤數量，3000噸 如果此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。

　　一方發言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方沒有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現。

　　此階段雙方應完成：

　　(1)對談判的關鍵問題進行深入談判。

　　(2)使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

　　(3)尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

　　(4)為達成交易，尋找共識。

　　(5)獲得己方的利益最大化。

　　(6)解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

　　(7)出現僵局時，雙方可轉換話題繼續談判。

　　(8)雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問。

　　(9)注意運用談判中期的各種策略和技巧。

　　三、最后談判(沖刺)階段(5分鐘)

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發言，但應注意禮節。

　　本階段雙方應完成：

　　(1)對談判條件進行最后交鋒，盡量達成交易。

　　(2)在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

　　(3)談判結果應該著眼于保持良好的長期關系。

　　(4)進行符合商業禮節的道別，對對方表示感謝。

　　四、簽訂合同(2分鐘) 雙方對最終確定的合同進行簽訂。

　　五、總結(5分鐘) 雙方分別對這次模擬談判進行總結