終端銷售人員在價格談判中的實用技巧

　　終端銷售人員想要做好銷售，語言的修煉至關重要，我們一手要抓講故事的能力，另一手要抓講數據的能力，兩手都要硬。講故事拉近了我們和客戶之間的距離，屬于感情營銷;講數據建立了我們在客戶心目中的專業形象，屬于數據營銷。下面是學習啦小編為大家整理的終端銷售人員在價格談判中的實用技巧，希望能幫到大家!

　　1、能用絕對數就不用百分數

　　現在仍然有很多的商場使用類似“直降20%”的促銷噱頭來吸引客戶進店，可是直降20%和立減xx元哪個更有吸引力呢?

　　當我們使用百分數來陳述優惠信息的時候，顧客自己還要去算賬。事實上很多顧客在購買產品的時候，算賬能力是很弱的，而且他們也懶得去算，不如直接告訴顧客：“我們這個產品今天賣，能便宜xx元塊錢”更加直接有效。所以，在銷售的時候，能用絕對數就不使用百分數來表達。

　　2、數據最大化或者最小化

　　你一定聽說過價格分攤法，當顧客說“你們家的產品太貴了”，有些銷售人員就會跟顧客做引導：“姐，我們家這個產品確實比別人貴了500塊。但是您想過沒有，我們家的產品能持續用五年無損，每年也就多花了100塊，相當于每個月多花了8.33元，每天才多花0.27元。每天多花0.27元就能買到這么好的產品，您說劃算不劃算。”價格分攤法是在化整為零，將數據最小化。

　　我們再來看看將數據價值最大化的例子，賣房地產的置業顧問想要說明自己的房子離地鐵近的這個優勢，他將數據進行了這樣的整理：“這棟房子距離地鐵10分鐘，您家四口人每天可以節省80分鐘，一年可以省下29200分鐘。”怎么樣，看出效果來了吧?

　　3、數據要對比，橫向縱向都要比

　　數據一定要對比才有說服力，比如你說你今年銷售任務完成了150%，增長率高達60%，這樣的銷售業績好不好?答案是不一定。

　　你得看看其他同事完成的怎么樣，別人都完成了200%多，增長率高達90%，你這個業績就很不理想。數據只有對比了才有意義，橫向要跟對手做比較，縱向要跟歷史數據做比較。

　　4、數據要簡化，讓別人聽得懂

　　如果你跟顧客說我們的產品能使用8000個小時，顧客聽得懂嗎?

　　這里有兩個問題：

　　第一個問題是沒有對比，你沒有告訴我別人家能用多少個小時，國家標準是用多少個小時，所以8000個小時時間長還是短，我沒有概念;

　　第二個是你沒有讓我聽明白，8000個小時是一直用，還是累加起來，你應該化整為零，你可以這樣說：“像您家里一般每天用3-4個小時，我們就按照4個小時計算吧，您可以用6年時間。”只有這樣將數據簡化，才能讓顧客聽的懂，聽得明白。

　　5、數據要生動化，學會打比方

　　比如，某空調銷售人員的銷售說辭：“我們的空調超靜音17分貝”，顧客是沒有感受的，要想讓顧客有感受，你就可以使用打比方的方法，你可以說“17分貝就像人與人站在對面呼吸的聲音”，你也可以說“17分貝就象用筆在紙上寫字的聲音”。總之，簡單地講解產品數據，顧客是聽不懂的，一定要想辦法打個顧客聽得懂得比方。

　　在銷售的過程中，你的數據講解越清楚，越能夠表明你的專業，但是要想真正贏得客戶的信任與好感，我們還需要再下點功夫，琢磨一下怎么才能讓顧客聽得懂，聽得進去。