談判過(guò)程中必定不能觸碰的禁忌

談判過(guò)程中必定不能觸碰的禁忌

　　職場(chǎng)上、生活中，不論是和客戶談生意，跟老板談薪資，還是與服務(wù)員溝通，都需要談判。怎么才能成為個(gè)中高手，得償所愿?成功的談判，可以讓你一戰(zhàn)成名，或吃到一頓心情爆好的大餐;可一旦搞砸，后果也足以嚴(yán)重到丟失客戶，甚至砸掉飯碗 。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的談判過(guò)程中必定不能觸碰的禁忌，希望對(duì)大家有用。

　　談判過(guò)程中必定不能觸碰的禁忌1

　　告訴對(duì)方，“我說(shuō)了算!”談判前，多數(shù)人會(huì)先確認(rèn)你有多少?zèng)Q定權(quán)。即使你是公司創(chuàng)辦人或總經(jīng)理，也絕不能輕易松口說(shuō)，你能決定一切。一旦暴露了決定權(quán)限，你就失去了談判的緩沖機(jī)會(huì)，很難以第三方壓力為借口，增加談判籌碼。例如，總經(jīng)理談生意時(shí)，適時(shí)搬出董事會(huì)或投資人做擋箭牌，表明“我認(rèn)為這個(gè)條件還算公道，但董事會(huì)希望能再獲得5%的折扣”，就有機(jī)會(huì)將談判成果向前推進(jìn)。

　　談判過(guò)程中必定不能觸碰的禁忌2

　　一心只想“贏”談判，不是拼出輸贏，而是利用他想要的東西，換取你想要的。試想談判時(shí)，對(duì)方一直強(qiáng)調(diào)價(jià)格已是底價(jià)，毫無(wú)讓步空間，你還想繼續(xù)和他做生意嗎?如果希望談成，就該在交涉時(shí)考量對(duì)方的需求。丟掉“一定要贏”的想法吧，仔細(xì)想想怎么在取得利益的同時(shí)，思考對(duì)對(duì)方的影響，才有可能得到最好的談判結(jié)果。

　　談判過(guò)程中必定不能觸碰的禁忌3

　　泄露你要離開(kāi)的時(shí)間談判時(shí)，絕不可以泄漏你有時(shí)間限制。如果你是業(yè)務(wù)員，要去外地和客戶談生意，經(jīng)過(guò)幾天討論，終于要簽訂合約。你事先訂了回程班機(jī)，預(yù)計(jì)下午4點(diǎn)前搞定，才能趕上飛機(jī)。這時(shí)，萬(wàn)萬(wàn)不可讓客戶知道你的時(shí)間限制，否則他會(huì)在最后一刻才開(kāi)始談你最不想接受的條件。如果他們已經(jīng)知道了怎么辦?大方鎮(zhèn)定地說(shuō)，你同時(shí)訂了隔天早晨的班機(jī)，所以，今天談再晚一些也沒(méi)關(guān)系。

　　談判過(guò)程中必定不能觸碰的禁忌4

　　情緒失控談判難免不順心，一旦情緒上來(lái)，最好喊停!暫停后，記得對(duì)對(duì)方保持禮貌。也許你會(huì)詫異，為什么還要以禮相待?舉個(gè)例子，出差一天回到酒店，發(fā)現(xiàn)客房煙味未除，怒氣上頭，非要找酒店理論一番。別急，服務(wù)業(yè)人員工作一整天，他們也許也遭受了許多委屈，這時(shí)的你不妨這么開(kāi)頭：“您好，我是308號(hào)房的房客，今天工作辛苦了!”冷靜客氣的溝通方式，會(huì)讓別人更愿意全力協(xié)助你。

　　談判過(guò)程中必定不能觸碰的禁忌5

　　不甘心放棄你已經(jīng)在這項(xiàng)交易中耗費(fèi)了3個(gè)多月，一直沒(méi)能談妥。眼看時(shí)間一點(diǎn)一滴流逝，你咬緊牙關(guān)，心想怎樣都要談出個(gè)結(jié)果，才不辜負(fù)先前的努力。這種心情就像已經(jīng)等了30分鐘公車，無(wú)論如何都不愿意離開(kāi)站牌改搭地鐵一樣。一定要談成交易的心態(tài)，只會(huì)讓你不知不覺(jué)開(kāi)始妥協(xié)，進(jìn)而損失更大的利益。