讓你讀懂談判技巧的兩句英文

讓你讀懂談判技巧的兩句英文

　　我們常接觸到的銷售及談判技巧，無論是中方還是西方的，都強調談判的資格、談判籌碼、談判因素(即情感與氣氛等)，這些都是策略層面的解讀。如何進一步將這些東西轉化為表達的內容，是我們今天要分享的東西。下面是學習啦小編為大家整理的讓你讀懂談判技巧的兩句英文，希望對大家有用。

　　英文原句：

　　1.Yes……But(If)……

　　2.No……But(If)……

　　1什么時候用“Yes……But……”

　　示范1

　　客戶：這套房子多少錢啊?

　　銷售：按目前周邊的拍地價格看，(定價)價格不會太便宜，相信你也在周邊有過很多對比。(之所以不直接報價，是因為在動線上太快輸出價格，會影響銷售效果)

　　客戶：你們這里要不要￥35000元一平?(試探銷售的底價)

　　銷售：陳太你真的很了解行情(Yes)，這邊如果按這類質素的房子，單價都快趕上4字頭了，不過(But)，我目前給你推薦的這個戶型，是勝價比最高的……(輸出產品價值)，而且一般買這片區的，都是XX商圈的高級白領……

　　示范2

　　客戶：你看能不能便宜一點，否則我不買了……

　　銷售：你有這個想法也是很正常的(Yes)，每一位客戶都希望以最低的價格買到自己喜歡的房子，這樣吧，因為(But)你已經看過三次了，對于我們的流程相信你也熟悉，我也可以(Yes)跟銷售經理(業主)談談，但是(But)估計可以讓價的幅度不會太高，上次有一位客戶……(不斷用認同感帶領客戶的感覺，并引導客戶我們的成交流程與價格底線)

　　總結

　　當客戶比較強勢或需要進一步進行價值延伸時，我們多用“Yes……But……”的模式，透過認同進行客戶引導，使客戶看到談判的機會與希望，愿意繼續談下去，同時讓我們的話鋒變得柔和，使客戶更樂于接受，避免與客戶形成對立關系。

　　1什么時候用“No……But……”

　　示范1

　　客戶：這個房子真的很不錯，如果再便宜5萬我就馬上買。

　　銷售：不要說5萬，估計1萬都很難(No)。這個房子一天下來看的人特別多，而且這個戶型是整個項目最受歡迎的戶型，以我做了六年的經驗看，很快就會被搶了。如果(If)你真的想買(But)，我建設你趕快先算算首付，估計稍后問價格的人特別多，如果能幫你爭取的，我一定幫你。

　　示范2

　　客戶：你看這樣吧，如果再便宜4萬，我就認這套了，我也不啰嗦。

　　銷售：要我再談4萬真的很難(No)，要不這樣，你看你能不能一次性付款(But)，如果能加快資金回收，相信也能游說對方給予些讓步，你看怎樣?(交換談判籌碼)

　　客戶：我有這么多錢就不買這里啦!你再去談談吧……

　　銷售：我肯定是想幫你啊(Yes)，但可能性不大的事情我也沒有談的把握(But)，要不這樣，大家也談了這么久，如果你愿意相信我，你也可以坦誠地告訴我，你目前到底還差多少，如果(If)資金上也能解決，我建議你就不要談得這么被動，否則稍后被人捷足先登，哪怕你愿意再多給幾萬也沒有意義了，對吧!

　　總結

　　當客戶示弱的時候，拒絕是守價與抬價的重要策略，因此，利用“No……But(If)……”的句式，能有效地守住價格，同時利用回旋的談判方式，讓客戶思考其他談判方向，而不是一味地壓價，甚至輸出引導客戶思考的一些信息。