學會談判的重要性

學會談判的重要性

　　如果說辯論更像是軍事、像打仗，那談判就是政治，一切為了我方的最終結果與利益服務。如果說觀點爭的是面子，談判我們要的就是實惠。下面是學習啦小編為大家整理的學會談判的重要性，希望對大家有用。

　　第一，相對于其它解決矛盾和糾紛的方式，談判的成本最低

　　我們一般解決矛盾和爭議有三種方式：第一種是力，比如高壓、威脅、游行等，成本最高、風險最大;第二種是講理，講道理上法院，打官司既耗時也很燒錢，而且結果不可預測。一般中國人不到最后關頭不會選擇打官司;第三種方式就是談判，或者是“中國式的商量”。談判是唯一一種可以通過智慧和巧實力，最終以小拼大并取得勝利的方法。

　　第二，學會談判將給你企來帶來更多的利潤，企業提高利潤有兩種方法，降低成本和提高價格

　　因為利潤等于價格減去成本。成本的降低主要靠勤奮與效率，也就是說效率的基礎是勤奮。所以像美國制造業就肯定不行。因為他的文化不是勤奮的文化。它的文化是創新的文化。所以全世界最好的制造文化在哪里?在日本和德國。因為日本和德國是全世界里面最勤奮的兩個民族。

　　如果說降低成本主要靠勤奮與節約，那么價格的提高則主要是靠談判來取得。做企業要提高價格，就得通過談判提高我們產品的價值，從而取得較高的收益。不論你是通過大訂單采購合同談判，還是一對一的顧問式銷售，我們都需要談判。

　　第三，生活中我們更離不開談判

　　比如人生的職業生涯就是如此，我們不斷的提高自己的各種工作專業技能和管理能力。最終是想要通過談判，讓大企業認同我們的能力和價值，從而付給我們更高的報酬。來作為對我們能力提升的一種回報。因為我們知道，一個人或者商品，他的價值是由市場需求決定的。而市場需求是由他的稀缺性決定的。我們很多人都把聽話，服從管理，做好本職工作當成是價值。其實那是底線價值。但事實上，底線價值也就是基本價值是最不值錢的，因為大部分人都在執行，大部分人都在做，所以他就沒有了稀缺性。就像這個世界上人們最需要的是空氣和陽光和水。我們每個人都知道他多么有用。但是大部分情況下卻體現不出他的價值。

　　其實我們每天都在談判，外國人叫談判，中國人叫商量。外國人是先談判,后喝酒,中國人是先在酒桌上套關系或叫交朋友。再談判。外國人是先理后賓，中國人是凡事禮在先。外國人談判比較注重里子，中國人談判比較注重面子。盡管文化有差異，但我們都一樣離不開談判。