銷售談判技巧10大法則
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銷售談判技巧10大法則
在與客戶進(jìn)行銷售談判時(shí)，如果你掌握了正確的方法，就能游刃有余!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售談判技巧10大法則，希望對大家有用。
法則1.要有感染力
通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。
法則2.起點(diǎn)高
最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。
法則3.不要動搖
確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。
法則4.權(quán)力有限
要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時(shí)，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。
法則5.各個擊破
如果你正和一群對手進(jìn)行談判，設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。
法則6.中斷談判或贏得時(shí)間
在一定的時(shí)間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時(shí)間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。
法則7.面無表情，沉著應(yīng)對
不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。
法則8.耐心
如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長談判時(shí)間，提高勝算。你的對手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越大。
法則9.縮小分歧
建議在兩種立場中找到一個折衷點(diǎn)，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。
法則10.當(dāng)一回老練的大律師
在反駁對方提議的時(shí)候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項(xiàng)建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負(fù)面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。