發(fā)揮女性優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判技巧
女人在口才和表達(dá)能力等方面，在某些意義上來說并不亞于男人，但是卻在商務(wù)談判的時(shí)候卻往往會(huì)比男人差上一截，這是什么原因呢?作為女性怎么才能發(fā)揮自己的特質(zhì)，熟練運(yùn)用談判的技巧，在談判的過程中立于不敗之地呢?下面是小編為大家收集關(guān)于發(fā)揮女性優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判技巧，歡迎借鑒參考。
女人的口才、表達(dá)的能力，在日常生活中不見得會(huì)輸給男人，有的還比男性優(yōu)秀，可是，戰(zhàn)場(chǎng)上的談判就比訓(xùn)練有素的男人差上一截。所以，為了從男性制定的戰(zhàn)場(chǎng)游戲中，打開局面，你必需發(fā)揮女性的特質(zhì)，熟悉談判的技巧才能獲得勝利。以下，教你如何掌握立場(chǎng)、活用談判的座位地點(diǎn)，并謹(jǐn)記窮寇莫追的原則，漂亮打贏談判桌上的硬戰(zhàn)。
談判的鐵律是[贏者不全贏，輸者不全輸]，自已贏一點(diǎn)，也留一點(diǎn)給人家，人際關(guān)系才會(huì)圓融。上談判桌前，先了解自己的立場(chǎng)。在戰(zhàn)場(chǎng)上[談判幾乎是每天都要發(fā)生的事，跟長(zhǎng)官要談、部屬要談、客戶也要談。對(duì)女性而言，談判似乎更加困難，因?yàn)樗齻冞€必須拿捏住分寸，在淑女和潑婦之間取得平衡，如何在男性制定的游戰(zhàn)場(chǎng)游戲規(guī)則中，創(chuàng)造出雙贏的結(jié)果，還不會(huì)落得[赤查某]的惡名，沒有一點(diǎn)本事還真不行。
要成為談判贏家，最好先了解一下外界對(duì)談判桌上的女性抱持什么樣的看法，才能為自己的應(yīng)進(jìn)退理出一個(gè)頭緒。
據(jù)美國(guó)研究，女性比較在乎公平性的問題：人家對(duì)我好，我就對(duì)他好;人家對(duì)我不好，我一定要睚必報(bào)!換句話說，就是有恩報(bào)恩，有仇報(bào)仇。女性在購(gòu)買東西以前，曾會(huì)比價(jià)半天，就是害怕買貴了，受到不公平的對(duì)待，這種個(gè)性有好有壞;好處是讓女性在準(zhǔn)備談判工作時(shí)常會(huì)比男性周延;壞處是由于太計(jì)較公平，反而使很多事無(wú)法轉(zhuǎn)圈。美國(guó)黑人鮑威而曾說：[若不在乎一個(gè)好點(diǎn)子究竟是誰(shuí)的意見，你會(huì)成就更多事。]太在乎公不公平的人，對(duì)自已的主意被別人居功，會(huì)心里怨憤，于是很多事就卡在關(guān)頭上，讓事業(yè)變得很難做。
至于男性呢?美國(guó)研究報(bào)告也指出，在多數(shù)的男性是根據(jù)自己的實(shí)力來決定該怎樣做。當(dāng)他覺得合作才能增加利益，就會(huì)采取合作模式;當(dāng)他覺得沖突才能增加利益他就讓沖突發(fā)生;至于別人會(huì)因此而怎么樣對(duì)待他，不是他考慮的因素。
同一個(gè)研究也發(fā)現(xiàn)，許多女性為了不被視為弱者，往往會(huì)發(fā)更多的時(shí)間準(zhǔn)備，所以她在談判桌上的專業(yè)表現(xiàn)，常會(huì)讓對(duì)方刮目相看。但也正由于女性不希望被貼上弱者的標(biāo)簽，所以在男性看來明明可以商量的，女性則常常不肯退讓，原本一個(gè)可以達(dá)成協(xié)議的案子，也因此泡湯。在公司里面，法務(wù)部門對(duì)于業(yè)務(wù)部門所簽定的契約本來就有歧異的看法，如果這時(shí)間偏聽偏偏業(yè)務(wù)是男性，把關(guān)的法務(wù)是女性，兩人都互不相讓，那可就有得瞧了。
曉得這些研究結(jié)果之后，怎么樣在自己的和對(duì)方的立場(chǎng)上維持平衡，是女性在上談判桌前要想清楚的。記得，談判戰(zhàn)律是[贏者不全贏，輸者不全輸]自己贏一點(diǎn)也要留一點(diǎn)給人家，人際關(guān)系才會(huì)圓融。
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