白酒招商談判技巧

白酒招商談判技巧

　　對于白酒在酒的市場上那是占有很大的空間，中國的白酒可謂是世界聞名。以下是學習啦小編整理了白酒招商談判技巧，希望你喜歡。

　　酒招商談判技巧：如何打破白酒招商談判僵局?

　　1、回避分歧,轉(zhuǎn)移議題.在白酒招商時雙方對某一議題產(chǎn)生嚴重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時,一味地爭辯并解決不了問題,可以采用回避有分歧的議題,換一個新的議題與對方談判.

　　2、尊重客觀,關(guān)注利益.由于白酒招商的談判雙方各自堅持己方的立場觀點,主觀認識的差異使談判陷入僵局.這時候處于激烈爭辯中的談判者容易脫離客觀實際,忘掉大家的共同利益是什么.

　　3、尊重對方,有效退讓.當白酒招商的談判雙方各持己見互不相讓而陷入僵局時,談判人員應(yīng)該明白,坐到談判桌上的目的是為了達成協(xié)議實現(xiàn)雙方共同利益,如果促使合作成功所帶來的利益要大于固守己方立場導致談判破裂的收獲,那么退讓就是聰明有效的做法.

　　酒招商談判技巧：如何進行白酒招商談判的讓步?

　　1、維護白酒招商的整體利益.分清整體利益與局部利益,必要時用局部利益的損失維護整體利益.

　　2、明確讓步條件.讓步必須建立在對方創(chuàng)造條件的基礎(chǔ)上,且對方創(chuàng)造的條件必須是有利于己方整體利益.

　　3、選擇好白酒招商的讓步時機.不需要讓步時決不作出讓步承諾.讓步之前必須經(jīng)過充分磋商,時機要成熟,使讓步成為畫龍點睛之筆.

　　酒招商談判技巧：如何做好白酒招商談判后的跟蹤落實工作?

　　1、搜索和跟蹤白酒招商的信息.建立項目檔案,明確專人負責跟蹤,設(shè)法取得外商的項目負責人姓名、地址、電話號碼等基本資料,以便與外商建立聯(lián)系.

　　2、鞏固已有聯(lián)系.可通過電話、傳真詢問白酒招商的代理商的進展情況;重大節(jié)日對外商致以問候;出差時順訪等.

　　3、熱情服務(wù),以誠相待.一方面,為外商來訪做好食宿、交通等活動安排;另一方面,及時了解并幫助解決白酒招商的外商遇到的問題,如土地、廠房、原材料進口、產(chǎn)品出口等.

　　上述內(nèi)容就是對于招商是要學習掌握的有關(guān)消息的介紹和分析，對此注意掌握。對此.白酒招商的技巧不僅僅只有這些,希望大家可以學習并總結(jié)一些.如果大家有什么問題需要解決,請聯(lián)系我公司,我公司將給大家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和答復.小編在這里祝您工作愉快.