如何在商務談判達成雙贏

　　商務談判中，談判雙方都希望為各自方爭取到最大的利益空間。但既是涉及到雙方利益的談判，唯有達成雙贏談判才算成功。

　　那么，商務談判如何才能達成雙贏呢?如下，與您分享商務談判達成雙贏的三個標準：

　　(1)商務談判要達成一個明智的協議

　　明智協議的核心特點就是雙贏，商務談判的結果應滿足商務談判各方的合法利益，能夠公平地解決商務談判各方的利益沖突，而且還要考慮到符合公眾利益。考察立場爭辯式商務談判，我們認為，立場爭辯式商務談判方式使商務談判內容和立場局限在一個方面，雙方只重視各自的立場，而往往忽視了滿足商務談判雙方的實際潛在的需要。

　　(2)商務談判的方式必須有效率

　　商務談判的方式之所以應有助于提供商務談判效率，是因為商務談判達成協議的效率也應該是雙方都追求的雙贏的內容之一。效率高的商務談判使雙方都有更多的精力拓展商業機會。而立場爭辯式商務談判往往局限了雙方更多的選擇方案，有時簡直是無謂地消耗時間，從而給商務談判各方帶來壓力，增加商務談判不成功的風險。

　　(3)商務談判應該可以改進或至少不會傷害商務談判各方的關系

　　商務談判的結果是要取得利益，然而，利益的取得卻不能以破壞或傷害商務談判各方的關系為代價。從發展的眼光看，商務上的合作關系會給你帶來更多的商業機會。然而，立場爭辯式商務談判往往卻忽視了保持商業關系的重要性，往往使商務談判變成了各方意愿的較量，看誰在商務談判中更執著或更容易讓步。這樣的商務談判往往會式商務談判者在心理產生不良的反應，容易傷害“臉面”，從而破壞商務談判各方的續存關系。