張嘴就能打動客戶技巧

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　　張嘴就能打動客戶技巧：

　　張嘴就能打動客戶技巧　一：以禮待人。

　　首先，她一進門的衣著得體，長發披肩，戴著金絲鏡，文質彬彬，然后問好。向集體問好的推銷員很多，但很少有人一一向每個人問好，這樣把每個人吸引來看她的產品，這是她的獨到之處。而且在介紹產品的過程中，也不斷得體地使用禮貌用語，給人的印象非常好。

張嘴就能打動客戶技巧

　　張嘴就能打動客戶技巧二：以質服人。

　　“質”是指產品的質量。她推銷的產品質量很好，但她并沒有很?嗦地介紹產品。實際上，顧客最煩推銷員沒完沒了地說自己的產品如何如何的好。她抓住顧客的這一心理，在做過簡要的說明后，請顧客試用，好不好，由顧客自己來裁定。

　　張嘴就能打動客戶技巧三：親切近人。

　　她面對的顧客是一群中專生。于是她很親切地說自己也是剛畢業的大學生，可以當我們的大姐姐，一下子拉近了推銷員與中專生的距離。她的話于是由推銷員的推銷變成了和妹妹拉家常。這種親切和融洽對推銷是很有利的。

　　張嘴就能打動客戶技巧四：甜言喜人。

　　在推銷過程中，她的語言似蜜，甜甜地流入你的心中。如說：“你們都是很有孝心的，買一個送給父母。”“你那樣的布娃娃我也有一個，真可愛。”“你的耳環真漂亮。”她抓住了人們喜歡聽好話的弱點，讓人心情愉悅地購買她的產品。

　　張嘴就能打動客戶技巧五：情理折人。

　　一般說來，推銷員要價后，顧客肯定要砍價。可這回七個人竟沒有一個對價錢提出異議，原因就是她說過這樣一段話：“我在家屬樓賣的是12元，10元錢是上交公司的本錢，兩元錢是我的辛苦費。但你們是學生，只消費不掙錢，我怎么能跟你們要辛苦費呢?算10元錢吧。”這番話說得在情在理，又包含著對顧客的理解和體貼，顧客自然很感動。而且她還很巧妙地設了一道防線：公司向她要的成本費是10元，她就按10元賣給你，如果你再砍價，她就要賠本。人家賣東西連一分錢的辛苦費都沒要，你還好意思讓人家“賠本”嗎?