眼鏡銷售心理學技巧

眼鏡銷售心理學技巧

　　眼鏡銷售技巧是什么?現在的大大小小的眼鏡加盟店很多，市場上的競爭也越加的激烈，作為一位經營者，那 么，就更應該要在經營當中，掌握好技巧，正確的經營技巧，才能讓你行業里站穩腳步，一起來學習下下面的這些知識吧。下面是由學習啦小編整理的眼鏡銷售技巧，希望大家喜歡!

　　消費心理過程及銷售對策：

　　成交的最高法則：

　　迅速，不拖泥帶水;

　　成交，不心存幻想。

　　1. 非此即彼成交法

　　(1) 給客戶更多選擇會增加選擇的難度。

　　(2) 提供二選一的機會可以推動客戶下決心。

　　(3) 有時可選的答案之一可以是虛擬的。

　　2. 退讓成交法

　　(1) 當客戶快要被說服了，但還有些動搖，需要一點外力，可運用這種方法。

　　(2) 但是不能退讓太多，否則，客戶會感到這里面有陷阱。

　　(3) 有進可以采取有得有失的退讓法，這可以讓退步有理由——盡管你的得到有時只具有象征意義。

　　(4) 有時可以保留一、兩個優惠條件最后使用。

　　3. 試水成交法

　　(1) 當客戶錢緊或其他原因沒法購買全部或更高價位的產品，但他又很顧面子，不愿承認這一點，可以用這一方法，先讓其購買部分產品，或較低位產品。

　　(2) 一旦你提出讓客戶購買的請求，你就應當提出一個建議，并用成交問題將其鎖定。

　　例如：“我想，你已經有了一副高檔眼鏡，你再選取這一副稍便宜的用于平時休閑時佩戴可能不錯”。

　　(3) 試水成交法的關鍵在于，給客戶一個臺階。

　　4. 恐懼成交法

　　本法在于制造一種緊迫感，

　　如：特別供貨(這個款式只有我們這件店鋪有，是唯一指定銷售商)、

　　排隊等候(這個產品的性價比很高，因而許多顧客排隊購買)、

　　數量有限(我們店慶100周年的特別定制產品限量供應100副，售完為止)、

　　大甩賣(店鋪所有太陽鏡換季促銷)、

　　特別優惠(3月8日當天婦女節，購買指定套餐3.8折等)、

　　貨已售出(除了柜臺里面的產品，庫存為零)、價格馬上要漲、讓店堂充滿拍賣一樣的氣氛。

　　總之就是為了讓顧客感受到一種壓力，覺得機不可失時不再來，如果今天沒有買，那么久一定會后悔。

　　5. 可靠性成交法

　　(1) 本方法用于那些膽小，心里沒底、小心翼翼、不放心甚至持懷疑態度的客戶特別有效。

　　(2) 一般是引入一個第三者的故事，來說明別人對產品的喜愛和產品的可靠性。

　　(3) 第三者的故事越真實詳細，越有說服力。