金融銷售自信的重要性及培養(yǎng)自信技巧

金融銷售自信的重要性及培養(yǎng)自信技巧

　　同在金融圈，同在一個(gè)公司，同是一份工作，有人可以掙30000元，有人卻只能掙3000元;有人很是受領(lǐng)導(dǎo)青睞，有人卻總是郁郁不得志;有人忙的不可開交，有人卻無(wú)聊到犯困;其實(shí)，人與人之間就只差這么一步，這一步?jīng)Q定了你的優(yōu)秀亦或者是平庸。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的金融銷售自信的重要性及培養(yǎng)自信技巧，希望能幫到大家!

　　金融銷售自信的重要性

　　一個(gè)銷售新手，第一次拜訪客戶時(shí)，十分緊張，想到馬上要和客戶見面他的手心都沁出汗來(lái)，不自信地把本來(lái)都已經(jīng)熟爛于心的資料拿出來(lái)看了又看，聲音有些哽咽地重復(fù)念著，生怕哪一點(diǎn)出現(xiàn)紕漏。

　　這時(shí)，他的經(jīng)理微笑著走過來(lái)，將一個(gè)信封遞給他，并告訴他;“這是那個(gè)客戶需要的所有東西，我已經(jīng)在信里都和客戶談妥了，你只要把這封信交給他就行了。

　　銷售員如釋重負(fù)，拿著這封信見了客戶，客戶看了信和他進(jìn)行了交流。他對(duì)答入流，表現(xiàn)非常出色。

　　回到公司后，他把經(jīng)過對(duì)經(jīng)理進(jìn)行了匯報(bào)，經(jīng)理微笑著說(shuō)“你知道我信里面寫的是什么嗎?“

　　銷售員：“客戶需要的資料和詳細(xì)策劃。”

　　經(jīng)理：“里面什么資料也沒有，只有一句話，我們的銷售員會(huì)和你談妥一切。”

　　不是銷售新手不行，而是不自信，當(dāng)經(jīng)理告訴他已經(jīng)和客戶都談妥了，他只需要把信交給客戶，走個(gè)過程就行了時(shí)，銷售員就徹底放下了包袱，變得自信起來(lái)并最終取得了成功。

　　銷售員可以從以下幾個(gè)方面來(lái)培養(yǎng)自己的自信：

　　一、對(duì)自己要自信

　　只有對(duì)自己充滿自信，才能在客戶面前表現(xiàn)得落落大方、胸有成竹。你的推薦才會(huì)感染、征服客戶，用戶對(duì)你推銷的產(chǎn)品才會(huì)充滿信任。

　　二、 對(duì)公司和產(chǎn)品要有自信

　　銷售員要相信公司是時(shí)刻為客戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司，公司的產(chǎn)品都是最好的產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)都是過關(guān)的，都是符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。

　　三、 熟悉自己的產(chǎn)品和客戶資料

　　知己知彼，百戰(zhàn)百勝，只有了解了自己的產(chǎn)品和客戶的資料，才能做到心里有底氣，和客戶談起來(lái)才能收放自如。

　　四、注重穿著儀表和語(yǔ)言表達(dá)

　　不要輸在儀表上，要穿著整齊。男士盡量穿西服，不要留長(zhǎng)發(fā)和胡須;女士盡量穿職業(yè)裝，要化妝但不要畫濃妝。

　　心態(tài)要不卑不亢，表達(dá)要用在場(chǎng)的人都聽得懂的語(yǔ)言，語(yǔ)言要熱情大方、簡(jiǎn)潔明了，不要拖泥帶水。