銷售員如何把握沖動型客戶的心理

　　相對于理性客戶而言，沖動型客戶更容易應(yīng)對一些。只要能夠把握好沖動型客戶的心理特征，我們的財(cái)源就會滾滾而來。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售員如何把握沖動型客戶的心理，希望對大家有用。

　　1.快刀斬亂麻，勇敢地讓沖動型客戶買單

　　有些銷售員，尤其是新人，遇到?jīng)_動型客戶，總是擔(dān)心客戶對我們的產(chǎn)品還不熟悉，這么快就要下單購買是否存在隱患和問題，因而在具體溝通中顯得畏手畏腳，甚至對于客戶明確提出的“購買”意向仍猶豫不決，憂心忡忡。此時銷售員應(yīng)了解到確實(shí)存在一類急性子的客戶，所以不必太擔(dān)心，應(yīng)做到“快刀斬亂麻”，勇敢地與客戶達(dá)成交易。

　　2.抓住對方的喜好，迎合其心意

　　沖動型客戶往往個性比較鮮明，所以我們要快速判斷客戶個人的喜惡，順其心意，銷售產(chǎn)品時要盡量抓住產(chǎn)品本身符合客戶需要的相關(guān)特點(diǎn)，以調(diào)動客戶對產(chǎn)品的積極性。對于客戶不關(guān)注、不想聽的話，我們就堅(jiān)決“閉嘴”，避免“言多必失”、“畫蛇添足”。

　　3.趁熱打鐵.迅速促成交易

　　沖動型客戶往往憑熱情購物，在某個時間段內(nèi)，客戶的購買意愿會非常強(qiáng)烈;但是，一旦客戶熱情冷卻了，他們可能就不想購買了。所以，銷售員不能貽誤戰(zhàn)機(jī)，必須趁熱打鐵，速戰(zhàn)速決。

　　沖動型客戶性格開朗樂觀，容易感情用事。因此，對于這類客戶，銷售員應(yīng)側(cè)重于情感攻擊，最好能夠與其成為朋友。