提高口才與心理學(xué)銷售的方法

提高口才與心理學(xué)銷售的方法

　　銷售不單單是一個(gè)例子、一句話，銷售涉及到了很多方面的知識(shí)，如：口才、心理學(xué)等，下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的提高口才與心理學(xué)銷售的方法，希望對(duì)大家有用。

　　一、銷售員的心理想法很重要，一定要擺正想法

　　很多銷售員不成功的原因，心中都有這樣一個(gè)想法，那就是：趕緊把產(chǎn)品賣出去。這類銷售員經(jīng)常都把銷售職責(zé)看作是一種勸說(shuō)，所謂“銷售員是上面一張嘴，下面兩條腿”。

　　二、做銷售，一定要換位思考，多聽客戶有什么需求

　　一味的強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的有點(diǎn)，一門心思的主張自己的公司或所提供的服務(wù)，把客戶當(dāng)做無(wú)知的人群，一點(diǎn)都不站在客戶的立場(chǎng)上想，這是一件很危險(xiǎn)的事哦!

　　三、做銷售要知道如何“說(shuō)”，即口才

　　一見到客戶就說(shuō)過(guò)不停，根部就不去理解客戶骨子里關(guān)心的事，這很失敗哦!有經(jīng)驗(yàn)的銷售員往往都會(huì)先和客戶打交道，理解他們真正需要什么。

　　四、然后才進(jìn)入銷售技巧的第二層，學(xué)會(huì)銷售心理學(xué)

　　這一層銷售技巧除了口才之外，還要學(xué)會(huì)抓住客戶的心理，即學(xué)銷售的心理學(xué)，包括了以下幾點(diǎn)：

　　1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

　　3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。

　　4、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　　五、銷售最后要講究如何“問(wèn)”

　　客戶問(wèn)：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)?

　　如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!

　　建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?

　　回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外等等。

　　銷售，除了口才好之外，還一定要了解客戶的心理，學(xué)著換位思考，這樣才能真正成為頂尖的銷售員。