保險常識與銷售技巧

保險常識與銷售技巧

　　作為一名保險銷售，你對自己行業(yè)的常識清楚嗎?你知道保險銷售技巧嗎?下面是學習啦小編為大家整理的保險常識與銷售技巧，希望對大家有用。

　　保險常識

　　1、保險價值

　　經(jīng)投保人或被保險人與保險人約定并記載于保險單中的保險標的的價值或保險事故發(fā)生時按保單裁明的估價方法確定的保險標的的實際價值。

　　2、定值保險

　　在保險合同中載明經(jīng)保險合同雙方同意的保險標的的價值金額的保險。

　　3、不定值保險

　　在保險合同中未載明保險標的的價值金額，而列明保險金額的保險。注：通常，不定值保險合同中含有約定保險價值確定方法的內(nèi)容。(來源：保險知識大講堂)

　　銷售技巧

　　銷售員要善于強調(diào)市場需求

　　很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中，往往著重強調(diào)價格、利潤，而對產(chǎn)品的市場需求沒有認真的介紹，從而導致了新品上市，渠道商銷售需求不高，或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號。

　　客戶：你這個產(chǎn)品型號不是最好的，我為什么要進貨?

　　銷售人員：不是每個品牌或規(guī)格都是同類產(chǎn)品中最好的，但是由我們生產(chǎn)或推出的每個品牌或規(guī)格都能真正給您帶來生意和利潤上的增長。XX品牌銷售量是相當大的，其中每個規(guī)格都是適應消費者的某種需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應該確信這一點：XX所推出的每一種規(guī)格都已經(jīng)過驗證并被發(fā)現(xiàn)是真正能滿足消費者需求的，同時這種規(guī)格也受著XX強大廣告的助銷支持。