珠寶銷售步驟及應(yīng)用話術(shù)
珠寶銷售步驟及應(yīng)用話術(shù)
作為一名珠寶銷售的新人，你知道珠寶銷售有哪些步驟嗎?下面是學習啦小編為大家整理的珠寶銷售步驟及應(yīng)用話術(shù)，希望對大家有用。
一、開場白，打招呼!
1、您好!歡迎光臨某某珠寶!
2、上午好!(下午好)歡迎光臨!
3、您好!請隨便看看!
4、您好先生(小姐)!有什么我可以幫你的嗎?
5、小姐!您的衣服好漂亮啊!
6、您好!您的發(fā)型做得好漂亮啊，在哪里做的啊?我可以仔細看看嗎?
7、您好!您帶的這件首飾好特別啊!
8、您好!外面天氣很熱吧，您先到空調(diào)這邊涼快一下吧，我給您到杯水!
9、您好!您想看一下哪類首飾啊?
10、您好!您想給自己選，還是送人啊?
11、您好!您的包款式好漂亮啊!是在哪里買的啊?
12、您好!您的小孩好可愛啊!
13、先生：需要我?guī)兔?
態(tài)度要溫和，親切，真誠，要有針對性地對待。因人而異，靈活運用。一切要圍繞“怎樣與顧客迅速的拉近距離”。避免出現(xiàn)公式化的問候。沒錯，就是要自來熟~
二、了解顧客需要
1、您是不是想看一下項鏈啊?這邊都是項鏈!
2、您是送人啊，我來幫您挑選一下，可以嗎?
3、您想看一下什么價位的?我?guī)湍榻B一下!
4、您喜歡什么款式的啊?是經(jīng)典的，還是時尚的啊?
5、您隨便看!有需要時，您叫我一聲!
細心，專注聆聽，語氣誠懇，積極回應(yīng)。并且要主動詢問。避免說話太快，口氣生硬，連珠發(fā)問。避免客人不悅~
三、介紹產(chǎn)品
1、這款的戒指是我們公司設(shè)計師精心設(shè)計的…… 他的特點是………他的優(yōu)點是……您戴上后會……
2、您看的這款是我們公司最新推出的……，他的特點是……他的優(yōu)點是……您戴上后會……!
3、這種款式是目前市面上最流行的……，他的特點是……他的優(yōu)點是……您戴上后會……!
4、這款是我們公司優(yōu)惠酬賓的款式……，現(xiàn)在購買絕對是非常實惠的……。
耐心介紹，展示貨品。隨時留意客人反應(yīng)，介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、和給顧客帶來的好處。避免沉默、一個人說個不停~
四、邀請試戴
1、我?guī)湍愦魃峡纯葱Ч脝?
2、小姐我來幫您帶還是您自己戴啊?
3、這是鏡子，您看一下自己戴起來的效果?
4、這邊有一款很適合您的臉型，您不妨試戴一下看看!
5、這一款很適合您的氣質(zhì)，給您試戴一下看看好嗎?
6、您感覺怎么樣啊?
7、您戴上這款真是太合適了，完全就是給您設(shè)計啊，您認為呢?
8、 首飾擺在柜臺里和戴在身上是兩種完全不同的效果，我建議你試一下沒關(guān)系。
要領(lǐng)態(tài)度熱誠、詢問語氣，試戴動作輕柔。 避免表現(xiàn)出不耐煩，過于熱情，態(tài)度要誠懇，不要過于奉承。
五、處理異議
1、您感覺這款戒指價格有點高是嗎?
2、是啊，您看的這件款式它的鉆石級別比較高，所以相應(yīng)的價位就會高一些。
3、請問您是注重鉆石級別，還是注重款式。
4、 您看這幾款比剛才的那款價位稍微低一些，款式也很好。
要積極的復述和回應(yīng)客人，微笑又耐心。肯定我們的貨品是貨真價實。避免爭辯，表示不滿，強買強賣，口氣生硬，鄙視顧客。站在客戶角度想想，就可以耐心了~
六、禮貌收銀
1、就是這一款式的吧，我?guī)湍_票好嗎?
2、我?guī)湍阋幌逻@款首飾的折后價格，您看一下!
3、這款首飾原價是**元，8折后是**元!
4、請問您是付現(xiàn)金，還是刷卡啊?
5、這是收您的**錢，您請稍等!
6、讓您久等了，收您**元，找您**元。您請過目!
說話清楚，展示單據(jù)，當面點清款項。避免說話含糊不清，命令式的口氣。最好帶上微笑~
七、VIP登記
1、請您填一份貴賓檔案可以嗎?我們可以送您一張會員卡!
2、您現(xiàn)在購買我們某某珠寶達到一定的金額就已經(jīng)是我們的貴賓會員了，以后公司要是有什么活動，或者是贈送的活我們會有先通知您的!并且您持有貴賓卡，還可以有優(yōu)惠的。
3、麻煩您填一下具體生日，在您生日那天有可能會有一份意外驚喜的!(視自己店內(nèi)情況而定)
4、您也可以帶您的朋友過來消費，既能優(yōu)惠，又可以給你積分，積分多了我們也會有禮品贈送的。
要著重講會給顧客帶來的好處，熱情誠懇地向顧客介紹。避免敷衍了事，不耐煩，口氣生硬。
八、送客
1、您的首飾我?guī)湍旁谑罪椇欣锪耍匆幌?
2、這是您的貨品，發(fā)票在盒子里，請拿好。(雙手遞給顧客)
3、請問要不要給你做個禮品包裝啊?
4、這是我們的售后服務(wù)小冊子，您回去可以仔細得看看，里面介紹了關(guān)于家居佩戴的注意事項和我們的售后服務(wù)承諾
5、謝謝您!歡迎下次光臨!
6、還有其他需要嗎?
有耐性，微笑目送遠走。避免喜形于色，最忌同事之間對顧客品頭論足，指手畫腳。