如何對付客戶說“考慮一下”

如何對付客戶說“考慮一下”

　　電話銷售技巧，客戶說我要考慮一下怎么辦，只用3個絕招破解這種情況相信做電話銷售的很多哥們都遇到，而且是遇到至少99%c以上那么該怎么處理呢正所謂，時間就是金錢。機不可失，失不再來。客戶拒絕你這一次，意味著下一次也同樣會拒絕你，所以怎么在客戶說了這句話時，見招拆招呢，下面是學習啦小編為大家整理的如何對付客戶說“考慮一下”，希望對大家有用。

　　1，詢問法

　　通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　2，假設法

　　假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，比如厭惡損失法，仔細聽完能得到什么，錯過了將損失什么，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設您現(xiàn)在購買，可以獲得什么 (外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會……

　　3，直接法

　　通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍δ惺抠徺I者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?