怎么做才算一名優秀的酒水銷售

怎么做才算一名優秀的酒水銷售

　　別以為酒水銷售員平時只是銷售酒水，其實，在“修煉”的過程中，他們早已把下面這些人的活給“搶”了……不信來看!下面是學習啦小編為大家整理的怎么做才算一名優秀的酒水銷售，希望對大家有用。

　　一、搶了“銷售顧問”的飯碗

　　真正牛X的酒水銷售員并不是在做推銷，而是初次見面的了解需求，解決問題。就如同銷售顧問一樣，幫老板賺錢。

　　酒水銷售員在溝通業務時，在和經銷商或者煙酒店老板溝通的過程中是共贏的目的，銷售員拿到了提成，老板們也賺到了錢!秉著這種何樂而不為的態度，站在老板的角度定制出一套適合的銷售產品和方法，最終即獲得了利潤和市場信息又博得了老板們的信任和尊重。

　　二、操著“醫生”般的心

　　中醫講究“望、聞、問、切”，這也正是酒水銷售員日常正在做的步驟。

　　“望”，當銷售員進店的時候就要眼觀六路，看貨架陳列、看店員銷售狀態和推薦的競品、看客流量、看老板在做什么等等;“聞”，同時還要耳聽八方，聽店員的如何推銷產品、聽客戶對產品的反饋、聽老板對店員的“囑咐”等;“問”，多問店員產品的客戶反饋，問老板的下一步打算，問最近市場狀況等;“切”，就是要對癥下藥，解決問題了。只有前面的準備，才能準確“把住命脈”， 兼顧客戶的整體利益，找到妥善的解決方案。

　　三、按“專家”的方式培養

　　在一個行業里干的時間長了，自然而然就需要成為專家!然而，隨著互聯網時代的影響，白酒行業也是日新月異，緊跟潮流。

　　因此，優秀的銷售人員必須把自己往“專家”方向培養。不僅是為了談業務時候的自信，也是為了更了解客戶心聲，畢竟專業的才是權威的。白酒銷售員更要豐富自己的知識儲備，例如，玩得轉圈層營銷，懂得了微信傳播，小到摸透產品賣點，大到縱觀行業趨勢。如此“修煉”出來的銷售員，才讓客戶感覺真誠可信，會放心的購買他的產品，并產生一種信任感，那長久地買賣就成了。

　　四、化身“故事大王”

　　每一個酒水銷售人員都是一位“故事大王”，不僅要會講故事，還要是幽默的那種!

　　業務怎么談?當然不是上來就直接進入主題討論合同價格和折扣的問題。要會和客戶聊天，學會講故事，不僅展示了自己的幽默感和廣泛的知識面，還能慢慢了解客戶的生活喜好和習慣，找出與客戶的共同話題，通過共同話題來引起客戶的興趣和注意，拉近關系。即使最終談不成業務，也能收獲一個興趣上的好友，要知道業務最重要的就是圈內人脈網，廣結緣，才是王道。

　　五、做最真誠的朋友

　　日久生情，并不是說說而已，做業務就是要和顧客去“談戀愛、做真誠的朋友”。

　　銷售員從來都是主動出擊。所以，再羞澀的新手在跑市場一段時間之后都會變得主動、熱情、坦率。秉著做朋友的心態去溝通，才會敞開心扉，利益共贏。久而久之，一旦買賣談成了可能就會繼續合作很多年，伴隨著成長，大家彼此融入了對方的生活，成為了真誠的朋友。