如何鍛煉銷售口才

如何鍛煉銷售口才

　　要成為一個成功的銷售員，你一定要膽大心細，會說話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人時，你應表現得熱情大方，敢于與客人進行眼神接觸，誠懇地將你的產品推銷出去，大膽一些，你推銷起來就會更順利。 口才并不是一項先天具備的才能，它是靠刻苦訓練得來的。古今中外，一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家，無一不是通過刻苦訓練造就的。下面小編為你整理如何鍛煉銷售口才，希望能幫到你。

　　銷售口才鍛煉步驟

　　入門

　　完全沒有口才的時候，首先要去背別人的話術，因為要學會銷售口才，首先要知道別人的口才是怎么樣的，把別人的口才先背起來，因為要輸出首先要有輸入，你腦子里沒有銷售的話術，那么你就講不出銷售的話術。也不知道別人的銷售話術是怎么樣的，這是自然規律，就像人，來到這個世界，要會走路，就要練走路，要會說話，首先就要練講話，而不知道就要通過眼睛看，然后模仿，用耳朵聽，然后模仿。所以入門首先就是模仿。

　　認知

　　你在背別人的銷售話術的時候，一定要背下來，背越多越好，而且要重復的背。背會了以后，就要開始認知了，把話術分門別類，理解人家為什么要用這個話術，這個話術能給銷售帶來什么效果，直至認知別人的銷售話術的整個思維系統。第一次見面需要講什么樣的話，才能讓客戶愿意跟你聊天，對你的印象產生好感。然后跟客戶接觸后要怎么去了解客戶，要怎么問客戶，怎么發現和挖掘客戶的需求，然后怎么切入目的，怎么切入產品，怎么促成成交等，這些都需要有系統性的思維的。

　　應用

　　如果你了解了整個銷售話術的系統以后，那么就要多去練，多拿到市場去應用，不管學什么，只用了才能知道自己的能力是否實用，用得越多，你的口才就能越好，只有在用的過程中，才能發現提升的空間，才能發現更多的問題。

　　創新

　　如果能到這個階段，那么基本銷售口才就沒有什么問題了，那什么是創新呢?創新需要先學會別人的技能，然后轉化成更適合自己的技能，到了這個階段，那么不管你銷售什么?你就能很快的把銷售話術套轉成你所銷售的產品的話術。

　　模式

　　模式就是形成自己銷售的模式，先前是理解、認知和應用別人的銷售話術，那么學會創新了就要把你所學和所用過的話術整理成自己的思維系統，通過創新的模式變成自己的領域。那么這個階段就是大師級別的銷售人才了。

　　其實不管學習什么，想要學得更好就必須經歷一個過程，而我的這個過程就是首先要入門，知道學習的東西是怎么樣的，其次就是認知學習的知識，然后去應用。也只有應用了才能真正算學會，學會了才能把學到的知識去提取出來，變成自己的，不斷的創新不斷的鉆研把知識變成技能，把技能變成更適合自己用的本領，最后通過形成模式分享出去，只有在分享出去的同時才能更好的對自己的模式進行更新，讓自己的模式保持一直實用。

　　銷售口才鍛煉方法

　　1、克服害羞心理

　　要成為一個成功的銷售員，你一定要膽大心細，會說話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人時，你應表現得熱情大方，敢于與客人進行眼神接觸，誠懇地將你的產品推銷出去，大膽一些，你推銷起來就會更順利。

　　2、進行語音練習

　　工作之余，你可以進行一些語音練習，最好的辦法就是閱讀報紙或一些文章，閱讀中要注意調控自己語音、語調、語速與說話的節奏，訓練自己說話清晰，令人一聽就明了。

　　3、多交流

　　在推銷的時候，你要多與客人作交流，在日常生活中，你也要多與親人、朋友作交流。與不同的人作交流有助你提高溝通的能力與應變能力，好的口才就是這樣鍛煉出來的。

　　4、做好準備

　　在你進行推銷之前，你最好先做好準備，例如你要了解產品的特性，想好介紹的方法與語言，你還要想好應如何應對客人的提問，令自己的語言嚴謹，避免出錯，你與客人的溝通也會變得和諧、有趣多了。

　　5、善于傾聽

　　傾聽是為了令自己更了解客人的需求，進行有效的推銷。在客人說話時，你要認真傾聽，不是予以語言或身體語言回應，不要擅自打斷對話的說話，還要引導客人說出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做個聰明的銷售者。