銷售員的五步推銷法
今天小編為大家收集整理了關于銷售員的五步推銷法,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
1、推激情
一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?
充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個堅持”：
1、堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開始。”
2、堅持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做稍許退讓。
3、堅持1/30原則。 推銷界一般認為：銷售員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。
2、推感情
美國推銷大王喬坎多爾福認為：“推銷工作98%的是感情工作，2%是對產品的了解。”如此看來，實際銷售中，沒什么比“拉”情更重要了。
銷售員與顧客見面后“10分鐘不座談業務”。那談什么呢?“談感情”。這才是實質推銷過程中的第一步。
有一首唐詩寫得好，我們引來演繹：
“好雨知時節”——你要抓住推銷機會;“當春乃發生”——在感情熱乎的時候才有生意;“隨風潛入夜”——順水推舟，隨著感情導人銷售;“潤物細無聲”——不知不覺中把銷售完成。
3、推產品
推銷產品，必須推銷因產品功能而產生的利益。一個銷售員應該永遠記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產品本身。
除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見為實。心理學表明，一個人在接觸一件新事物時，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會使人思維定向。
語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導。
4、推價格
價格永遠是商品的敏感問題。銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。方法就是，找出兩個產品之間的差異點，然后進行“拆細報價”。
5、推數量
對一個產品來說，通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業績一直不景氣，關鍵就在于他不會推銷數量，使顧客“多購買一些”。
推銷數量的訣竅是：“大數報量”。大數報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。
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