新人銷售開第一單的方法和技巧
今天小編為大家收集整理了關于新人銷售開第一單的方法和技巧,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
1、對行業的了解程度
行業內——行業新聞、行業發展趨勢、行業發財故事、競爭策略、高手做法和商機六個方面入手，挑出一到二個你感興趣的，把相關文章挑出來流利復述20篇以上，那么，你再說話，甲方經理會有興趣聽下去，聊下去的，因為跟同行交流，誰都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。
此外，我們需要知道客戶的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習慣、嗜好與娛樂、對什么感興趣
行業外：客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題，投其所好。
2、對于自己的產品優劣勢、競品劣勢了解程度
A、請馬上列出自己公司和產品的五大特點或優勢;
B、將自身的劣勢想辦法轉化、轉化不了就做淡化處理;
C、再將競品劣勢的放大，最好能用到比喻形式;
D、同時我們用自身優勢攻擊對手劣勢，而且要往死里打。
想實現這些目標，咱們從哪方面入手?得，又是老生常談得套路了，請隨時向高手學習，這是速成之道。
3、想要快速簽下一單，沒有問題。問題是我們的意向客戶在哪里?
請馬上市調公司已成交的客戶，看看客戶都集中分布在哪些行業，找到這些領域---這些就是我們的意向客戶群，行，開始發力吧!
一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來說，短期內要想提高業績，只有一個方法，加大你的客戶群基數。說得難聽點，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個道理吧，因為正巧客戶有需求，跟你對上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數，起步是100個客戶以上。
4、苦干+巧干
方法我們有了，怎么做?別人打一個電話，我們打10個，別人打10個，我們打100個，這就是苦干。隨時向高手學習，這是巧干。
5、口才提高的方法
對著鏡子練習，貼客戶照片或自己照片，模擬現場，反復說、長期說、重復說。
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