2019銷售業(yè)績倍增的6大銷售心法
銷售的能力和經(jīng)驗是需要在工作中不斷總結和提煉而成的。具體些啥?下面是小編為大家收集關于2019銷售業(yè)績倍增的6大銷售心法，歡迎借鑒參考。
1、銷售的八個更重要
找到顧客重要，找準顧客更重要;
了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要;
搞清價格重要，搞清價值更重要;
融入團隊重要，融入顧客更重要;
口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;
獲得認可重要，獲得信任更重要;
達成交易重要，持續(xù)交易更重要;
卓越銷售重要，不需銷售更重要。
2、超級店員銷售三境界
圍人：能將顧客圍住，初步具備接近顧客、推介購買的能力。
維人：建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的一次性交易，而是朋友、伙伴關系。
為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。
3、門店業(yè)績猛增的五種員工
導師型：靠智慧吃飯的帶隊者。
斗士型：喜歡交談、擅長外交，能與同事并肩作戰(zhàn)。
警官型：有極高的忠誠度。
自信型：沒有“不可能”。
事必躬親型：有強烈的責任感。
4、頂級銷售的六種人格特質(zhì)
主動積極，永不放棄，提高成功幾率。
同理心，察覺顧客沒說出口的需求。
正向思考，挫折復原力強，修正出發(fā)。
守紀律，做好簡單小時，累積成卓越。
聽多于說，先聽后說，提出對的問題。
說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
5、頂尖導購員的七個好習慣
不說尖酸刻薄的話。
牢記會員的名字，養(yǎng)成翻看會員檔案和顧客資本資料的習慣。
嘗試著跟你“討厭”的顧客耐心交流。
一定要尊重顧客的隱私。
很多顧客在一起的時候，與其中某一個交談時，不要無視其他人的存在。
勇于認錯，誠信待人。
以前輩的姿態(tài)面對身邊的每一個顧客和同事。
6、頂尖銷售員的九大秘訣
秘訣一：
錢是給內(nèi)行人賺的，世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
秘訣二：
想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
秘訣三：
不要與顧客爭論價格，要與顧客討論療效和價值。
秘訣四：
帶著目標與顧客交談，帶著結果結束交談，成功不是因為快，而是因為有方法。
秘訣五：
沒有不對的顧客，只有不夠的服務。
秘訣六：
銷售人員的職業(yè)信念——要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
秘訣七：
顧客會走到我們的門店里來，我們就要走進顧客的心里去;老顧客要坦誠，新顧客要熱情，急顧客要速度，大客戶要品味，小顧客要利益。
秘訣八：
賣什么不重要，重要的是怎么賣。
秘訣九：
顧客不會關心你賣什么你推薦什么，而只關心自己需要什么;沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
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