銷售高手開發客戶常用的3招
職場中，我們會發現這種現象，銷售高手們幾乎天天都出單，而有些銷售10天半月也開不了1單，什么原因呢?因為銷售高手都有自己的一套開發客戶系統，已經形成了良性循環。下面是小編為大家收集關于銷售高手開發客戶常用的3招，歡迎借鑒參考。
1.利用好關系網
主要是親朋好友同學等人脈關系。因為這些人脈都和自己比較熟悉，所以很容易建立信任感，拒絕的概率會大大減少，所以他們特別擅長利用這樣的關系網，逢人就說，見人就講，不放過任何機會介紹自己的產品，同時為他們帶來很大一塊受益。
而業績不好的銷售有個很大的毛病，好像做銷售好像在求人似的，不是太讓人瞧得起的工作，所以，總是不好意思開口向親朋好友銷售產品，說白了就是怕拒絕，好像被熟人拒絕很沒面子。直到發現自己的親朋好友都成了別人的客戶，自己才后悔莫及。所以說，想做銷售第一點是要把臉皮臉厚，不好意思是銷售最大的忌諱，所以要迅速改變。
2.陌生拜訪
盡管銷售高手的人脈關系比較廣，但他們始終不會忘記陌生拜訪這條途徑。因為陌生拜訪是特別能鍛煉人的綜合能力，能讓他們的素質不斷提高。
拜訪熟人不需要那么多復雜的銷售流程，也不需要做那么多的拒絕話術處理，親朋好友只要對產品有需求，有時都不用做太多介紹，讓銷售人員做主就可以了。而做陌生拜訪的好處是能讓自己對銷售流程更加熟悉，能夠不斷提升銷售水平。同時，陌拜也是開發新客戶不可缺少的一種途徑，單靠朋友圈資源也會有中斷的時候。
3.轉介紹
轉介紹更是銷售高手最常用的方法，而且他們運用的可以說是爐火純青。轉介紹的最佳時機是在成交時，這時客戶對我們的服務已經很滿意，同時也是心情快樂的時候，此時要求轉介紹客戶一般都會答應。
要求轉介紹時，一次一到兩個比較合適，要求多了，客戶感到壓力，會適得其反。
有些銷售人員成交后，立刻就走，特別害怕客戶反悔，失去這單生意，只能說明一個問題，前期工作做得不踏實，或者是有欺騙客戶的行為。這種情況下，客戶是不會為你轉介紹的，而且也不會給你留下什么好口碑。這對銷售人員非常不利，沒有老客戶的支持，銷售行業很難堅持長久。
總結
(1)利用好關系網
(2)陌生拜訪
(3)轉介紹
我想這3種方法大家都知道，但我想真正能把這3點結合起來的人并不多，銷售高手為什么幾乎能天天有單能，一個重要的原因就是善于資源整合，形成自己一套開發客戶系統，讓自己的客戶源源不斷。
也許你只擅長其中一招或兩招，而人家3招都會用，而且玩的很老練，結果就會截然不同。所以銷售人員要學會資源整合，疊加使用，銷售成績就會成倍增長，最后希望大家都能成為銷售高手，生意興隆，財源滾滾。
相關文章：