銷售員開(kāi)單的黃金三角
在日常的銷售中我們不難發(fā)現(xiàn)，越是經(jīng)驗(yàn)老到的銷售人員，就越會(huì)依賴于自己的直覺(jué)式思考，根據(jù)他們過(guò)去的銷售經(jīng)驗(yàn)，在短時(shí)間內(nèi)做出決策。但沒(méi)考慮到外部環(huán)境變化所造成的消費(fèi)者需求改變及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，自然而然就變成了生產(chǎn)者導(dǎo)向的銷售思維。下面是小編為大家收集關(guān)于銷售員開(kāi)單的黃金三角，歡迎借鑒參考。
銷售黃金三角
銷售就是在溝通，所謂溝通，就要有“溝”而且能“通”。
溝通要先有對(duì)象，而這個(gè)“溝”就是溝通對(duì)象的需求。
了解要溝通對(duì)象的需求，就掌握了成功的關(guān)鍵，也就找出了那條“溝”，而順著這條“溝”去做，自然會(huì)找到“通”的做法。
銷售黃金三角所導(dǎo)引的方向，就是順著溝通對(duì)象的需求去找出那條“溝”，對(duì)應(yīng)符合溝通對(duì)象需求的做法，持續(xù)與溝通對(duì)象接觸，自然就會(huì)“通”了。
這也是大家常說(shuō)的消費(fèi)者導(dǎo)向的銷售。
目標(biāo)消費(fèi)者導(dǎo)向的銷售思維
銷售就是在跟目標(biāo)對(duì)象溝通，但銷售的“目標(biāo)對(duì)象”并不是所謂的消費(fèi)者，而是在特定條件下選定的“目標(biāo)消費(fèi)者”。
我們不可能、也不需要把所有消費(fèi)者都當(dāng)作目標(biāo)對(duì)象，因?yàn)橘Y源有限，所以要集中資源專心對(duì)適合的目標(biāo)消費(fèi)者溝通，才能發(fā)揮最大的銷售效益，銷售定位也就因應(yīng)而生了。
了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，提供滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的商品，成功銷售的機(jī)會(huì)就會(huì)增加，所以“消費(fèi)者導(dǎo)向”的說(shuō)法并不精確，應(yīng)該說(shuō)是“目標(biāo)消費(fèi)者導(dǎo)向”。
這個(gè)道理說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，而且各個(gè)銷售人也都以為自己奉行不渝，但在實(shí)際的銷售世界中，這是知易行難。
因?yàn)榇蠹叶及丫Ψ旁谧约旱纳唐泛头?wù)上面，但卻沒(méi)有思考目標(biāo)消費(fèi)者要的是什么，甚至連目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)都不知道，導(dǎo)致大部分的銷售作為，都變成了“生產(chǎn)者導(dǎo)向”銷售思維。
生產(chǎn)者導(dǎo)向的銷售思維
生產(chǎn)者導(dǎo)向的思維模式，雖然大家都不想承認(rèn)，但事實(shí)上，大多數(shù)的銷售溝通，都是以此模式在進(jìn)行。 因?yàn)槿说闹饔^，以及商品提供者的本位主義，常常主導(dǎo)著整個(gè)銷售的運(yùn)作。
在鎖定目標(biāo)消費(fèi)者(如果有的話)后，就先假設(shè)自己的商品能創(chuàng)造需求，再設(shè)法讓目標(biāo)消費(fèi)者接受，但成功與否，全憑運(yùn)氣，因?yàn)樯唐肥欠衲軡M足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，連自己也沒(méi)把握。
結(jié)果是，成功了不知為何成功，失敗了也不知為何而敗，經(jīng)驗(yàn)無(wú)法傳承到下一次，更別說(shuō)是長(zhǎng)期的銷售定位了。
某種程度上，銷售黃金三角是一個(gè)思考邏輯的方法，當(dāng)我們面對(duì)問(wèn)題時(shí)，用這個(gè)思考邏輯法，可以快速幫助銷售人員找出正確的方向。
不同的銷售目標(biāo)對(duì)象，就會(huì)形成不同的銷售黃金三角。因?yàn)橛懈髯远鄻忧也煌男枨笠粷M足，因此，切忌用一套做法走天下，厘清銷售目標(biāo)對(duì)象，形成一個(gè)個(gè)銷售黃金三角，把問(wèn)題簡(jiǎn)單化，才能逐一找出答案。
而銷售黃金三角的思考順序，就從設(shè)定一個(gè)正確的目標(biāo)對(duì)象開(kāi)始。
銷售黃金三角初看很平常，但越深入，則能在務(wù)實(shí)中體會(huì)到深刻。
銷售黃金三角是為天賦平庸的普通人鋪了一條通往頂級(jí)銷售的路，學(xué)習(xí)銷售技巧不需要多少天賦，只需要投入和付出，一步一步地去學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，去練習(xí)，去改變，只要用心投入，最終都能換來(lái)銷售業(yè)績(jī)的提升。
銷售，思維是最重要的!
方向不對(duì)，努力白費(fèi);銷售思維一旦落后，根本就無(wú)法打動(dòng)客戶;想要成交更是癡人說(shuō)夢(mèng)。
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