無價的銷售話術大全
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是小編為大家收集關于無價的銷售話術大全，歡迎借鑒參考。
顧客：經常來你這買，給便宜點!
老顧客是一個企業成功的關鍵，一個老顧客為企業創造的價值，是新顧客的4倍!所以千萬別得罪老顧客，當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕，有些銷售會說“我們這是明碼標價!您是老顧客更應該知道這里不能優惠!”直接干脆回絕老顧客!如果這樣說，也許他下次就成了別的門店的“新顧客”!
如何應對?
老顧客要的是面子，其實他并不在乎優惠那點錢，他要的只是與新顧客的“與眾不同”!首先得讓老顧客感覺到你的誠意：“感謝您一直以來對我們店的照顧，能和您做買賣我們非常榮幸!由于我沒這么大的權利，最近店內有些精美的贈品，數量稀少，我給您申請一個，您看如何?”
顧客：我再看看吧!
亮點、亮點、亮點，重要的事情說三遍!顧客沒看到產品的亮點，也沒看到這家店與其他家店的區別。
如何應對?
1、人無我有;
2、人不愿做，我愿做;
3、我比別人優秀;
4、高附加值。
顧客：能再便宜點嗎?
顧客要求降價，如果直接回絕，那么顧客肯定會扭頭就走!因為他覺得這個手機不值這點錢，我們要做的就是：讓顧客覺得產品值這些錢!
如何應對?
1、分期算法
“這款產品2999元，用三年的話，合一天2塊多，性價比太高了!”
2、以少代多
顧客要求降價時，往往會聽到銷售說“請朋友吃頓飯的事兒”!大錯特錯!一頓飯就會讓顧客感覺缺少了什么，可以換一種說法““就當多請朋友吃頓飯啦”，把顧客的焦點瞬間由少轉到多!
顧客：質量有問題嗎?
一些銷售面對這個問題會直接答“我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國都有門店……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少銷售就接不下去了。
如何應對?
銷售可以先問顧客：“您以前是不是有買過質量不是很好的啊?”顧客一般會說：“有。”銷售則可追問一句：“是哪款啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過XX品牌的，怎么怎么樣。”若說“沒有“，則應該先夸顧客，然后說自己的事情：“您真是太幸運了，我遇到過這樣的情況，怎么怎么樣。”說的時候一定要帶上感情。
最后再說：“所以我現在很注重質量問題，因為我自己本身也是消費者，我也用高質量的，在這個門店做銷售，不到其它門店做銷售，就是因為這里的質量好。”
顧客：你們老板認識我，便宜點!
說這句話的99%不認識老板，最多跟老板有一面之緣。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，從側面拒絕降價。
如何應對?
“很榮幸能接待我們老板的朋友”， 只是目前生意狀況一般，您來我們店里這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”。
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