銷售技巧常用的5種話術(shù)技巧
銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時(shí)候會(huì)將，自己的觀點(diǎn)和意見巧妙地傳達(dá)給顧客，最終說服顧客。下面是小編為大家收集關(guān)于銷售技巧常用的5種話術(shù)技巧，歡迎借鑒參考。
一、斷言的方式
銷售人員如果充分了解商品知識(shí)及客戶情況
在客戶面前就可以要很自信地說話
比如在講話的尾語可以作清楚的、強(qiáng)勁的結(jié)束
由此給對(duì)方確實(shí)的信息
如“一定可以使您滿意的”
此時(shí)，此類語言就會(huì)使客戶對(duì)你介紹的商品產(chǎn)生一定的信心
二、反復(fù)強(qiáng)調(diào)
銷售員講的話不會(huì)百分之百地都留在對(duì)方的記憶里
因此你想強(qiáng)調(diào)說明的重要內(nèi)容最好能反復(fù)說出
從不同的角度加以說明
這樣就會(huì)使客戶相信并加深對(duì)所講內(nèi)容的印象
切記
要從不同角度、用不同的表達(dá)方式
向?qū)Ψ奖磉_(dá)你重點(diǎn)說明的內(nèi)容
三、話語的感染
只依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識(shí)
是不能說服所有客戶的
客戶心中會(huì)產(chǎn)生種種疑問和不安
“太會(huì)講話了。”
“這個(gè)銷售員能不能信任呢?”
要消除顧客的不安和疑問
最重要的是將心比心，坦誠(chéng)相待
因此
對(duì)公司、產(chǎn)品、方法及自己本身都必須充滿自信心
態(tài)度及語言要表現(xiàn)出內(nèi)涵
自然會(huì)感染到顧客
四、學(xué)當(dāng)聽眾
在銷售過程中盡量促使客戶多講話，自己轉(zhuǎn)為一名聽眾
讓客戶覺得是自己在選擇、按自己的意志在購(gòu)買
強(qiáng)迫銷售和自夸的話會(huì)讓客戶不愉快
必須認(rèn)真聽取對(duì)方意見
不要中途打斷對(duì)方的講話自己搶著發(fā)言
必要時(shí)可以巧妙地附和對(duì)方的講話
為了讓對(duì)方順利講下去
也可提出適當(dāng)?shù)膯栴}
五、以客戶為重
以客戶為中心進(jìn)行談話
通過巧妙地提出問題
根據(jù)客戶有沒有搭上話，猜測(cè)其關(guān)心的程度
以客戶回答為線索，擬定下次訪問的對(duì)策
客戶反對(duì)時(shí)，從“為什么?”“怎么會(huì)?”的發(fā)問
了解其反對(duì)的理由
銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句
1.業(yè)績(jī)是銷售人員的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)置商業(yè)道德于不顧、不擇手段是錯(cuò)誤的，非榮譽(yù)的成功會(huì)為未來種下失敗的種子。時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討、找出癥結(jié)所在：是人為因素還是市場(chǎng)波動(dòng)?是競(jìng)爭(zhēng)者的策略因素還是公司政策變化?只有這樣才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)、創(chuàng)造佳績(jī)。
2.用數(shù)字找出你的成功方式——判定你完成一件推銷需要多少個(gè)線索，多少個(gè)電話，多少名潛在客戶，多少次會(huì)談，多少次產(chǎn)品介紹，以及多少次追蹤回訪，然后再依此公式行事。
3.我們無法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的——忘記回電話、約會(huì)遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對(duì)顧客的承若等，這些小事情正是一個(gè)成功的銷售人員與一個(gè)失敗的銷售人員的差別，細(xì)節(jié)決定成敗。
4、據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗鼈兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷自己。
5、你會(huì)因過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因?yàn)闊崆椴粔蚨ヒ话俅谓灰祝瑹崆檫h(yuǎn)比花言巧語更有感染力。當(dāng)生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)，在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
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