銷售演講口才

　　銷售演講不是銷售技巧。銷售演講應該是在銷售周期的中期或后期使用的一種工具，它的目的是為你所推薦的解決方案爭取更多的支持。下面學習啦小編來告訴你一些關于銷售演講口才的知識吧。

　　銷售演講口才：遵守五條法則

　　規則一：在溝通之前，設置清晰的溝通目標。你的目標是你希望你的客戶采取的那些行動。如果你沒有清晰的目標，你就不能進行有效的溝通。首先你應該弄清楚你的目標聽眾關心的問題是什么，然后問問自己你希望他們在聽完了你的演示之后采取什么樣的行動。你的每一張幻燈片和演講中的每一句話都應該圍繞著這些目標。

　　規則二：根據他們的議程設計你的陳述。在你制作幻燈片的時候，要注意避免使用高級管理人員經常會使用的“提綱”風格的議程。你應該在你的第一張幻燈片上，就清楚地列出你是如何解決他們關心的問題，如何滿足他們需求的。請注意，這個規則和第一條規則密切相關，因為這是銷售演講，而不是一場學術演講或者內部商務演示。

　　規則三：改變順序，把結論放在最前面。你應該按照這樣的順序組織你的演講：1)結論，2)事實，3)數字論據，4)前提和假設。請注意：這和你通常情況下在內部做商務演講時候的順序完全相反。這種論述的方式可以避免在陳述的剛開始就進入細枝末節的問題，也避免了各種數字論據和分析分散聽眾的注意力，你可以在一開始就把最關鍵的信息直接傳遞給他們。

　　規則四：在演示的開始部分，先建立起“和諧小組”的氣氛。演示的開頭部分一定要精彩，你可以提出挑戰或者給出假設。結合通常的經驗，同聽眾建立起某種聯系。如果你還是把一些諸如“感謝你們來聽我的演講”之類的陳詞濫調放在開頭的話，聽眾就不太可能會記住你所講述的內容。這對于銷售陳述來說，是非常重要的一點，因為銷售陳述的目標是希望聽眾能夠采取某種特定的行動。

　　規則五：使用讓人能夠記得住的語言。例如，“和其他公司相比，我們的人會更快地通過語音郵件聯系到您，聯系您的將會是真的人類，而不是什么機器。”就比“我們有良好的客戶支持能力”這種做法要好得多，因為第一種說法更容易讓人記住，而后一種說法則非常平庸。如果你的語言無法給客戶留下深刻的印象，客戶可能就不會采取你希望中的行動。

　　銷售演講口才：銷售演講稿開場白

　　傳統銷售開場白公式

　　假設，您得到了客戶應允而見面，開場白可以包括這幾個部分：

　　1. 感謝對方提供見面機會，銷售演講稿開場白。(為快速拉近距離，需借機"拍馬屁",簡稱PMP)

　　2. 自我介紹。

　　3. 介紹來訪之目的、來訪對于客戶的價值。(要關聯客戶利益)

　　4. 轉向挖需求。(可關注"巧用提問挖需求")

　　下面，我用案例來說明：

　　銷售人員如約來到客戶辦公室，開場白：

　　"張總，您好!謝謝您抽出寶貴時間來接待我!(感謝接見)

　　哇!張總，您的辦公室是既簡潔又有品位啊，可以想象，您是一個做事干練的人!(PMP)

　　這是我的名片，請多關照!(呈上名片，為介紹業務作鋪墊)

　　張總，我是安防監控方案供應商。我們了解到現在的企業不僅關注增加市場占有率和利潤，也越來越重視安防工作了。您作為企業負責人，可能會非常關心怎樣合理配置安防資源，花最少的成本來營造安全的經營環境，所以今天特意前來與您交流一下，看有沒有我們公司能協助得上的。(介紹來訪之目的。注意，在這個部分要關聯客戶利益)

　　貴公司目前有沒有安防設備?使用情況怎么樣?(以背景問題結束，挖掘客戶需求，使客戶開口)

　　開場白的目的是介紹來訪者自身、來訪者可給客戶提供利益可能，故此才能引起對方關注和尊重，引發交流興趣。