如何在演講中巧妙地運用“引用”

如何在演講中巧妙地運用“引用”

　　古人說，運用之妙，存乎一心。演講者在演講時如果能夠巧妙地運用“引用”，能使演講更顯生動、形象，富有文采，展現演講者的魅力。

　　1.引用古詩文。

　　在演講中引用古詩文,不僅可以使演講顯得古色古香，展現演講者的文化底蘊，更能使演講氣勢磅礴，富有感召力。2003年末，溫家寶在哈佛大學做了題為《把目光投向中國》的演講。在強調中華民族傳統文化的博大精深時，溫說：

　　從孔夫子到孫中山，中華民族傳統文化有它的許多珍品，許多人民性和民主性的好東西。比如，強調仁愛，強調群體，強調和而不同，強調天下為公。特別是“天下興亡、匹夫有責”的愛國情操，“民為邦本”、“民貴君輕”的民本思想，“己所不欲，勿施于人”的待人之道，吃苦耐勞、勤儉持家、尊師重教的傳統美德，世代相傳。

　　上文中，溫家寶援引了“天下興亡、匹夫有責”等古詩文，來闡述中國傳統中的愛國、民本等思想。其中“天下”、“民”、“邦”、“君”等詞可謂字字鏗鏘有力，富有凝聚力，極大提高了演講的氣勢。這些古詩文，既體現了中華民族豐厚的文化底蘊，更增強了演講氣勢。五千年的文化為我們醞釀了無數的經典詩文，演講中如不利用，豈不可惜?

　　2.引用故事。

　　演講者若能在演講中插入與演講主題相關的故事，能夠使演講生動形象、引人入勝。著名企業家羅伯特在做關于“創新”的演講時，曾引用過一個經典故事：

　　讓我們看看創新到底是什么。在19世紀末20世紀初，德國有一位著名的化學家名叫拜耳。一天早上，拜耳走進實驗室，發現他的助手搭建了一個很有創意的由水力渦輪帶動的機械設備。拜耳馬上被這個復雜的機器吸引住了，他甚至把他的妻子從隔壁的房間叫過來，與他一同欣賞。他妻子來后，靜靜地看了機器很久，然后佩服地說：“用它來做蛋黃醬可是太妙了!”這里有一個基本的區別需要說明：拜耳的助手是發明者，而拜耳的妻子卻是創新者。

　　“創新”一詞很多人都聽過，但解釋起來卻相當困難。而借助了拜耳的故事后，演講者雖然依舊沒有從正面下定義，但聽眾卻對“創新”一詞有了更加清楚而形象的了解，同時也使得這次演講意趣盎然。語言交流專家盧卡謝夫斯基說，一張圖片可能相當于一千個單詞，但是一個好的故事卻抵得上一萬張圖片，真是一點兒不錯。

　　3.引用名言。

　　在演講中適當引用名言，可以起到增強說服力的效果;同時，名言大多具有精粹凝練、寓意深刻的特點，運用在演講中，往往有畫龍點睛的功能。1929年，胡適為中國公學即將畢業的同學做了題為《不要拋棄學問》的演講，在演講末尾，胡適引用道：

　　易卜生說：“你的最大責任是把你這塊材料鑄造成器。”學問便是鑄器的工具，拋棄了學問便是毀了你自己。再會了!你們的母校要眼睜睜地看你們十年之后能成什么器。

　　胡適引用的這句名言可謂恰倒好處——內容已經闡述完畢，打算收束，借名言為自己總結，并且易卜生是當時學生心目中的大名人。名言一出，聽者為之一振，胡適也就順理成章地談出自己的結論了。想想，連胡適這樣的人物，都需要借助名言來增加演講效果，一般人的演講就更需要了。

　　他山之石，可以攻玉。將自己平時積累的名言故事、詩詞歌賦恰當地引入演講中,不僅展示了自己淵博的學識，更使得演講錦上添花，風采卓然。當然，引用應遵循“有關”、“有度”的原則，只有恰倒好處的引用，才會讓聽眾如飲純釀，回味無窮。