怎樣的演講才精彩(2)

怎樣的演講才精彩

　　在這三個(gè)條件上，還有一個(gè)決定你的演講精不精采、有沒有說服力的因素，那就是，你是不是一個(gè)誠懇、正直的人。

　　卡內(nèi)基的父親一輩子就是個(gè)農(nóng)夫，也沒讀過幾年書，他站在農(nóng)地的經(jīng)驗(yàn)，恐怕遠(yuǎn)多于他上臺(tái)說話的經(jīng)驗(yàn)。 當(dāng)有人對卡內(nèi)基說：“你的父親比你有說服力。”卡內(nèi)基起初很不以為然，怎么可能呢?他老爹從沒學(xué)過任何演講的技巧。

　　后來，有一次在教會(huì)的聚會(huì)中，他父親站起來說話，卡內(nèi)基發(fā)現(xiàn)，其他人都是一臉深受感動(dòng)的表情，似乎只要他父親說什么，他們都會(huì)相信。卡內(nèi)基有了一個(gè)很大的領(lǐng)悟：其實(shí)，一個(gè)人的人格，會(huì)決定他說出來的話的價(jià)值。

　　你看，很多政客口才流利，說起話來頭頭是道，但是，沒有人會(huì)相信他們的話，為什么?因?yàn)樗麄內(nèi)狈α苏\信的人格特質(zhì);而一個(gè)正直、誠懇的人，也許他的口才差了一點(diǎn)，仍然可能會(huì)有強(qiáng)烈的說服力，因?yàn)樗?ldquo;人格”已經(jīng)幫他說了更多的話。

　　如何做好最佳準(zhǔn)備?

　　就像是攀登一座高山，前面我們談的，是有關(guān)“演講”這座山的高度，更重要的是，該怎么準(zhǔn)備，我們才能攻上巔峰呢?

　　一、選擇自己認(rèn)同的題目

　　一個(gè)很簡單卻常常遭到忽略的關(guān)鍵，就是要“選對題目”。

　　前一陣子，我去臺(tái)中扶輪社演講，聽眾中有一個(gè)基督教女青年會(huì)的負(fù)責(zé)人，她希望邀我去演講，于是我問她：“你們想聽哪一方面的內(nèi)容呢?”她向我解釋，因?yàn)樗齻兂３?huì)去照顧癌癥病人，所以希望我能談一談“在生命轉(zhuǎn)彎的地方”這一類激勵(lì)人心的題目。

　　如果，演講的邀約是要我談核能發(fā)電的優(yōu)弊，我可能會(huì)整理很多資料，卻不見得能講得很精彩，因?yàn)檫@是我比較陌生的題目。若要我談?dòng)H子關(guān)系，或是如何在生命轉(zhuǎn)折處找到自我的價(jià)值……，這都是我在人生中有深刻體會(huì)的問題，還沒有正式演講前，我大概都有把握可以講得不錯(cuò)了。

　　所以，我建議大家在選擇題目時(shí)，一定要跟自己的理念相吻合。如果你強(qiáng)迫自己去談一個(gè)沒有感覺，甚至是持負(fù)面評價(jià)的題目，“硬搬”一些理由和資料，這樣的演講連自己都無法說服，更不要說去說服其他人了。

　　曾經(jīng)有一位在銀行界工作的高階主管，來上卡內(nèi)基的演講訓(xùn)練，不管我們怎么幫他，他就是說得很平淡。后來講師跟他討論，才發(fā)現(xiàn)：因?yàn)樗x的題目雖跟銀行業(yè)有關(guān)，但是在內(nèi)心深處，他其實(shí)對自己的本行充滿了負(fù)面的評價(jià)。經(jīng)過長談，講師幫他認(rèn)同了自己的工作，而他演講的水準(zhǔn)也漸漸的有了起色。

　　二、把每一次當(dāng)成全新的經(jīng)驗(yàn)

　　另外，有些講題，你也許不是第一次談?wù)摚牵浀每偸菓阎碌男那閬碚f。有一次，我到專門制造液晶顯示器的瀚宇彩晶公司上課，在中間休息的十分鐘里，一位女士對我說：“黑老師，我覺得，你好像是第一次在上這堂課。”然后她向我解釋，她相信有很多故事，我一定都說過很多遍了，但是我所表現(xiàn)出來的態(tài)度，卻像是第一次說這些故事那般熱情。

　　就在那一刻，我覺得這是對我的說服力最好的贊美了!因?yàn)樗姆磻?yīng)讓我覺得，即使是說了很多次的故事，我并沒有失去了第一次說這個(gè)故事時(shí)的那種活力。

　　有一位作家曾經(jīng)透露他寫作的秘訣：“我對生命本身極感興趣，因此很難保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切，都告訴大家。”

　　不論向客戶做簡報(bào)、在會(huì)議中分享經(jīng)驗(yàn)或?qū)β牨娧葜v，也是這樣。不論你之前談?wù)撨^多少次，每一次，就要當(dāng)作一次全新的經(jīng)驗(yàn)來期待，因?yàn)槁牨姷呐d趣和熱忱，要靠講談人來引發(fā)，如果連你都覺得自己在“老生常談”，聽眾就更不可能找到可以引發(fā)聆聽熱忱的火種。

　　三、把重心放在聽眾身上

　　最后，要做一場精采的演講，還有一個(gè)鮮為人知的秘訣，就是要把重心放在聽眾身上。

　　有一位已經(jīng)辭世的卡內(nèi)基講師摩高 ，他曾經(jīng)分享了一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　他說，自己在年輕、剛當(dāng)講師時(shí)，每次上完課，學(xué)員離開了，他就立刻跑去問坐在教室后端的資深講師：“我今天表現(xiàn)如何?”問了幾次，這位資深的講師就對他說：“當(dāng)你什么時(shí)候開始問，今天晚上學(xué)員得到了多少益處?學(xué)員有什么改變?而不只關(guān)心自己表現(xiàn)得好不好，你才能真正算得上是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的講師。”

　　摩高每次來臺(tái)灣，都會(huì)跟我們說這個(gè)故事，因?yàn)槲覀兂３?huì)犯這種毛病，很重視自己的表現(xiàn)好不好，卻忽略學(xué)員是不是真的有所收獲。

　　同樣的道理，當(dāng)我們在演講時(shí)，如果只注意自己能夠得到多少注目、能不能享受熱烈的掌聲，那你永遠(yuǎn)不會(huì)是一個(gè)成功的演講者。因?yàn)?，演講的真正目的，并不是讓演講者感到有成就感，而是讓所有的聽眾覺得自己受益良多。

　　所以，當(dāng)你站在講臺(tái)上，就要時(shí)時(shí)提醒自己，我今天會(huì)不會(huì)讓聽眾有滿載而歸的感覺? 把重點(diǎn)放在聽眾身上，而不是放在自己身上，你的演講就會(huì)愈來愈精采。