房地產(chǎn)價格談判技巧
房地產(chǎn)價格談判技巧
房地產(chǎn)價格一直以來都是人們關(guān)注的對象，而想要買到一所實(shí)惠的好房，那必須得掌握一些關(guān)于價格的談判技巧。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)價格談判技巧的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)價格談判技巧
1、把握好買賣雙方聚在一起的時機(jī)。必須是買賣雙方都認(rèn)同我們的付款方式以及自己所要承擔(dān)的費(fèi)用的前提下，才能坐到一起;
2、給客戶營造安全感。反復(fù)強(qiáng)調(diào)一些細(xì)節(jié)，或向客戶傳達(dá)一些專業(yè)性的知識，讓客戶覺得我們是一個很正規(guī)的大公司;
3、擺正位置，合理、公正，在談判的過程中不偏袒任何一方;
4、避免自身成為爭論的焦點(diǎn);
5、把握主動權(quán)，掌控談判過程的大方向;
6、不要在中介費(fèi)上做出讓步，除非影響到了成交，但必須在公司規(guī)定及保證公司利益的前提下做出讓步。
房地產(chǎn)二手房價格談判技巧
1、二手房價格評估
二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從相同路段的新房出售最低起價來判斷所購買的二手房的大概房價，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經(jīng)驗(yàn)值，商品性二手房價格最合理的區(qū)間在周邊新房價格最高者的2/3，其他類型的如私宅、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，而房齡較大的商品房大約相當(dāng)于該路段位置新房均價的一半。
2、找出賣方弱點(diǎn)，談個理想的價位
我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣;現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)。
3、出價方式的談判技巧
有許多二手房價格是以包價出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由對方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價，而事實(shí)上售價里含有辦證過戶等手續(xù)費(fèi)用在內(nèi)并略有上浮。
方法是先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費(fèi)用不要計入到買賣價中，這個應(yīng)該是房東自主完成的事項(xiàng)。
4、對于非完全性商品房的談判技巧
有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障;同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。
房地產(chǎn)購房技巧
心態(tài)平穩(wěn)莫恐慌
購房人恐慌著急的心態(tài)，看一次房就想搶購的興奮，非常不利于在與業(yè)主的討價還價中占得先機(jī)。心態(tài)一定要平穩(wěn)，多與業(yè)主談判幾次，不要表現(xiàn)的過于急躁。
了解房屋詳情發(fā)現(xiàn)房屋缺點(diǎn)
再好的房子，都有缺陷。在購房前，購房人一定要自己，或者在中介協(xié)同下對房屋所在的社區(qū)，房屋本身，及所有房屋設(shè)施做充分的了解，現(xiàn)場看房時不要只看到房屋的優(yōu)點(diǎn)，更應(yīng)該充分發(fā)現(xiàn)房屋的缺點(diǎn)。比如社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、設(shè)備損耗情況、房屋前后景觀視野、鄰居情況等各個方面都盡量挑些毛病，這些房屋的硬傷恰恰是你在與業(yè)主談判時壓低房價的最珍貴的籌碼。
了解均價行情知曉其他情況
在購房前，購房人一定要對所在社區(qū)房價走勢做些了解，對社區(qū)同類戶型的成交均價做到心中有數(shù)，這樣才能在與業(yè)主談判時有一個明確的價位目標(biāo)，切記盲目談判。此外，優(yōu)質(zhì)房源肯定不會僅有你一個買家，在你與房東談判時，也盡可能想辦法知曉其他“競爭對手”的情況，比如其他購房人的報價情況，緊迫度等，不要一味的最求低價而失去心儀的好房子。
價格實(shí)在不能降時從其他費(fèi)用入手
購房者如果在與房東談判房價時，實(shí)在沒有辦法讓房東再便宜了，那么可以考慮要求房東來承擔(dān)一部分這些費(fèi)用，小賬不可不細(xì)算，這些雜七雜八的交易費(fèi)用通常也需要花去幾千上萬元，如果房東愿意承擔(dān)一部分，也能使你購買房屋的總價格有所下降，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。
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