房地產傳單派發的技巧有哪些
房地產傳單派發的技巧有哪些
不少房地產企業都會通過派單的形式為自己的地產進行宣傳，而房地產派單的時候又需要掌握哪一些技巧呢?下面是學習啦小編整理的一些關于房地產傳單派發的技巧的相關資料,供你參考。
房地產傳單派發的技巧：一看二問三照顧
一看：客戶的衣著、外貌，憑第一直覺看是否有購買能力。
25-50歲，重度客戶群;
30-50歲，真正客戶群;
25-30歲，成家立業;
30-50歲，子女生活，自己換居住環境。
第一時間主動迎上去介紹，是幾句的時間，觀察準客戶。
二問：主動詢問，引起客戶興趣。
例：
“您最經是否考慮購房投資?考慮多大面積的?在哪里購房?”
“房子不多，賣得很快，要馬上去看!”
三照顧：離開時，回首看客戶。
如果客戶仔細看宣傳單，有兩種形式：一是同行，二是準客戶。
對房地產傳單派發人員的要求
1.精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必須化淡妝，衣服顏色最好能跟項目推廣用的主色調或者logo主色調相匹配。
2.熱情大方.積極主動.不怕丟臉。
3.知道項目的基本情況，尤其項目的賣點和優勢所在。
4.統一口徑，從容應答客戶的各種問題。切忌一問三不知的派單人員，會嚴重降低客戶對項目的印象和看法。
5.有定時.定量的任務，考核要獎勤罰懶。
6.鼓勵第一，要隨時抽查，出現浪費要做到懲罰分明;要想法設法找到更有效的發單地點。
7.在家做好目標客戶.目標地點的分析工作，出門要注意觀察、判斷行人情況，提高命中率。
房地產派單的注意事項
1、派發前發單員應基本了解當次所派發DM單頁的產品特性和服務內容，確定所宣傳產品的主題，鎖定目標客戶群，提高派發效率。
2、地點要選取符合自己目標客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標客源群眾相對較多的地方。一般是住宅，銀行門口、拆遷小區附近、大型活動廣場，主要的馬路，售樓處門口或同行對面等。
3、本城高收入階層集中的區域、政府機關單位、大型工廠等，是派發重點。
4、派發的時間要集中在上下班的高峰期，派發地點應選在目標客戶群比較集中的地點。
5、根據樓盤定位選擇目標客戶，一般不要求太過于刻意挑選高氣質、穿名牌的客戶，一般市民即可。
6、派單員一定要機靈，城管環衛來了要悄然回避，等他們走了再出來，打游擊一般。
7、發單過程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進而有興趣了解你所派
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