房地產工作怎么樣
房地產工作怎么樣
隨著房地產市場的不斷壯大，從事房地產行業的人員也在不斷增多，而從事房地產工作怎么樣可能是很多擇業者會問到的問題，而至于銷售行業的工作呢?下面是學習啦小編整理的一些關于房地產工作的相關資料,供你參考。
房地產工作情況
壓力大，但是高薪，很有前途。
提示：前市場受政策影響，成交量下滑很明顯.不過打算長遠的話，這根本不算什么，因為市場波動是正常的，在這行呆久了什么市場都會經歷，只是早晚的事!
房產行業壓力較大，工作時間較長是典型的特點，在這行做一年比其他行業三年學到的東西還要多，因為經歷的多，付出的也多，當然收入也比其他行業多。
首先肯定你選了一個極具挑戰的工作，對個人成長.能力的提升都有益，如何做好，給你幾點建議.
1.要有親和力，簡單的說，顧客愿意和你打交道，有問題愿意找你問.
2.須了解與建筑相關的知識，如建筑結構，建筑材料，所售樓宇的建筑風格，與眾不同之處，及所有銷售政策，房型特點，采光等.
3.了解顧客心理，相關消費心理的書籍很多，多看一看，然后就是現場發揮了.
4.優秀的銷售是顧問式銷售，即站在顧客角度幫他出主意，提建議.
5.換位思考，把顧客當做家人對待，如果你親哥找你買房，你一定會對他非常負責，把顧客當你親哥，親姐，叔叔，親戚去對待，你會感到他們會信任你，一個信任你的人，不和你簽單和誰簽單.
6.建立一個顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉介紹成就你的銷售業績，第七，最最關鍵的一點，學會感恩，感謝幫你銷售或轉介紹的人，你會越做越順.
房地產銷售工作情況
首先顧客來源:戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。 而覺得大數的客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料。
那么面對這么多的顧客怎么分辨那個才是自己的目標客戶呢? 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是、對項目已經有了較多的了解所以在分辨的時候應該區別的對待。
其次:很多顧客都喜歡去現場觀看一下,來確定是否是自己的想要的房源。在觀看現場的時候應該結合工地現況和周邊特征,邊走邊介紹。 同時按照房型圖,讓客戶切實感覺自己所選的戶別。 需要注意的是,盡量多說,讓客戶始終為你所吸引。特別是帶看工地的路線應事先規劃好,注意沿線的整潔與安全。一定囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。
房地產銷售的幾種方式
1、被動式"坐銷"：這種房地產銷售形式是房地產賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根據自身的樓盤產品單向與置業者溝通，置業者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產品，當置業者說不買時，就認為置業者不可能買，他們從不了解置業者的購買動機，從不主動應對置業者的拒絕。
2、通過產品"功能"提高銷售：通過挖掘房地產的各項"功能"來提高銷售業績，"房地產不等于鋼筋加水泥"就是這一代房地產銷售形式的中心思想。
3、銷售過程以顧客為中心，發展顧客需要，并服務顧客。第三代房地產銷售形式也正是這樣，當房地產進入買方市場時，房地產的銷售開始轉向以置業者為導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產品設計越來越人性化，市場細分不斷升級。售樓人員在推銷的過程也不再"唯地段論"，因為大盤、超級大盤的出現不斷弱化這類"地段論"。
4、通過"雙贏"思維提高銷售：幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現在生活方式、概念地產、文化地產等概念銷售的盛行，房地產銷售技術更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。"發現需求，滿足它;發現問題，解決它"則是這種房地產銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產生戲劇性的功效。
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