房地產(chǎn)銷售的營銷手段

　　如今的房地產(chǎn)市場非常的火爆，如何在如此巨量的商住房供應(yīng)中脫穎而出，房地產(chǎn)商營銷手段可謂是層出不窮，下面是學習啦小編為你們精心整理的房地產(chǎn)銷售的營銷手段，僅供參考。

　　房地產(chǎn)銷售的營銷手段一

　　一，[用心學習]

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

　　二，[學習積極的心態(tài)]

　　進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

　　一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

　　三，[培養(yǎng)你的親和力]

　　所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。

　　房地產(chǎn)銷售的營銷手段二

　　一、房地產(chǎn)的營銷策略的組合

　　(一)房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品的品牌形象策略

　　2、產(chǎn)品的個性化的策略

　　3、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵策略

　　4、產(chǎn)品的附加價值策略

　　(二)房地產(chǎn)產(chǎn)品價格策略

　　1、房地產(chǎn)定價方法

　　2.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價策略

　　(三)房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷策略

　　1、房地產(chǎn)人員促銷

　　2、房地產(chǎn)廣告

　　3、房地產(chǎn)公共關(guān)系

　　4、房地產(chǎn)營業(yè)推廣

　　(四)房地產(chǎn)的渠道策略

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售策略

　　2、房地產(chǎn)委托代理銷售策略

　　3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售策略

　　二、房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新

　　(一)房地產(chǎn)品牌營銷

　　(二)房地產(chǎn)綠色營銷

　　(三)房地產(chǎn)服務(wù)合作營銷

　　(四)房地產(chǎn)其他營銷

　　房地產(chǎn)營銷手段的具體內(nèi)容

　　房地產(chǎn)直接營銷渠道

　　1、直接營銷渠道的優(yōu)點

　　(1)房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

　　(2)產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

　　2、直接營銷渠道的弱點

　　(1)一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升。

　　(2)房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

　　房地產(chǎn)間接營銷渠道

　　1、間接營銷渠道優(yōu)點

　　(1)有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

　　(2)有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發(fā)、工程方面的工作。

　　2、間接營銷渠道弱點

　　(1)我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發(fā)利潤。

　　(2)如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。