房地產銷售二手市場銷售技巧

　　作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，自己的銷售技巧和話術也是有很大關系的，下面是學習啦小編帶你們去一起了解一下房地產銷售二手市場銷售技巧吧。

　　房地產銷售二手市場銷售技巧：盤源管理

　　新人行盤，熟悉周邊盤源，其實就是盤源管理的一種。

　　樓盤管理最重要就是Upday業主。當時我還是新人的時候，要Upday樓盤，聽見有同事復盤：“黃先生，你那間房子租不租，售不售啊?”、“不租不售，再見!”不到30秒就掛電話了。業主連你是什么公司什么人都不知道，這樣復盤是無效的，業主每天接到10個復盤的人，業主會很煩。如何讓業主記住你是什么公司什么人，復盤的時候就要將自己的專業Sale給業主，那么你成交的機會就會增加了。

　　將盤源分類：(以地段、面積、價錢、幾房劃分)把樓盤根據適合自己的方法劃分，這樣條理性較強地管理盤源，使自己不斷熟盤。在推盤時，能馬上提供多套物業并能即刻帶客戶看樓。

　　方法一：按板塊分(把更新筍盤的單元屬性編號登記到盤源本，方便進入業務系統查找該物業。*不能把業主電話寫在盤源本上)舉例：天河東圃板塊(地段劃分)，駿景花園(1-5頁)、天朗明居(6-10頁)......員村散盤(90-95頁)。

　　接待客戶時，了解客戶需求后可以馬上翻閱盤源本，再看鑰匙盤做到即推即看，如果看樓后不合適，還可以轉推附近板塊的樓盤。現時有些同事接到客戶沒有盤推，一直在編假盤但不帶客戶看樓。不是他不想帶客戶看樓，而是自己盤源管理得不好。在盤源本上，已成交的物業自己做好記號，方便自己查找。

　　方法二：按面積大小分

　　舉例：按50㎡以下、60-70㎡、80-90㎡、100㎡以上、公寓、別墅來劃分。推盤時按照客戶的需求設定主推盤，每次帶看3套物業、1套是主推盤、1套是鑰匙盤(對比盤)、另一套是租盤(對比盤)，看樓的時候有對比，才會促進客戶的購買欲。在看樓后，客戶要是還想看樓，我們可以當著客戶面翻看盤源本再帶其去看樓，讓客戶感覺到我們盤源充足。

　　還有同事以幾房幾廳劃分、和以價錢劃分，其實是因應自己的習慣需求而去進行盤源管理。我個人認為買賣盤按板塊劃分的方法較好，如劃分天河公園板塊、員村板塊、華景板塊等，當客戶找那個板塊就推哪個板塊，如果不合適再推相關板塊的物業。而租賃盤按面積大小分較好。在我們的業務系統當中，根據你的要求錄入“查詢面板”的條件后，就會出現符合你要查找的物業。

　　記住自己分行主推的樓盤現時有多少套物業放售放租，對分行附近的樓盤要熟悉，再熟悉分行周圍相似的樓盤，然后了解附近板塊的樓盤情況。

　　房地產銷售二手市場銷售技巧：如何表現自我

　　在二手中介這個行業，除了熟盤、有客戶外，最重要的是自己。熟盤、推盤、看樓，自己的板塊、周邊板塊、相關板塊、其他板塊、了解物業的優缺點。

　　將自己知道的盤介紹給客戶，讓客戶感受到你在努力為他服務。

　　看樓要有目的性，設定目標盤，看樓帶客本與盤本，要留意客戶看樓后的反應。第一次帶客看2個盤，看完樓后在花園與他傾談半小時，了解其要求再故意看看盤本說有盤再帶客多看一個盤，讓客戶留下更深的印象，那么你就成功了一半。

　　業務員自身的表現，到底自己屬于哪種人才?通過圖表我們來認識自己。根據技巧和責任心的兩維劃分，人才實際包括了以下四種人。

　　人裁：責任心很差，技巧很差。

　　這類人只能用“人裁”形容，因為他們最容易成為裁員的對象。

　　人材：責任心很好，技巧很差。

　　這類人可稱之為“人材”，態度不錯，就是干不了事。給老板的感覺是：將就用吧。

　　人才：技巧很強，責任心很差。

　　他們是“剛才”的”才”。對這類人才，老板很難用他。

　　人財：技巧很強，責任心很好。

　　這類人是給企業帶來財富的人，用財富的”財”字來形容他。他是老板最喜歡的人。

　　要想從人材、人才轉變成人財，就要不斷地學習，不斷接受別人地教導，希望大家都去想自己怎樣才能成為人財!

　　如果你想真正成為一名TopSales，那么請你參照TopSales四要素，如果你有在做，請繼續堅持;如果沒有，現在請馬上開始行動!只有自身不斷地提升技能，才能成為優秀的業務人財!