房地產銷售費用包括哪些內容

房地產銷售費用包括哪些內容

　　房地產項目每年甚至每個月都有營銷費用。那么這些費用都包括啥呢?下面是學習啦小編帶你們一起了解一下房地產銷售費用包括哪些內容吧。

　　房地產銷售費用：營銷推廣類費用

　　是指在銷售業(yè)務推廣和拓展過程中發(fā)生的各種費用，包括冠名費、營銷策劃服務費、銷售代理費、房展會費用、營銷活動費用、廣告費用、銷售物料制作費、營銷設施費、物業(yè)管理費等。營銷推廣類費用一般與銷售收入成正比。

　　1、冠名費：冠名是一種特殊的廣告形式，一般是指企業(yè)為了達到提升企業(yè)、產品、品牌知名度和影響力而采取的一種階段性宣傳策略。比如：比賽冠名、電影電視冠名、體育館冠名等。由于冠名費金額較大而單列，不合并在廣告費用中。

　　2、策劃服務費：營銷策劃是對銷售的整體戰(zhàn)略的運籌規(guī)劃，是對于提出銷售決策、實施銷售決策、檢驗銷售決策全過程作預先的考慮與設想。營銷策劃不是具體的廣告業(yè)務，而是營銷決策的形成過程和結果。

　　3、銷售代理費：是在簽訂合同的基礎上，委托有資質的銷售代理公司全程代理房屋銷售活動，并按合同約定的比例支付給代理公司銷售代理費用(也稱“傭金”)。

　　4、房展會費用：參與或舉辦房展會發(fā)生的費用，包括展位費、布展費等費用支出。 5、營銷活動費用：是為組織營銷活動所發(fā)生的費用支出。營銷活動是以各種活動為載體，迅速提高企業(yè)及其、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。比如：開盤活動、節(jié)日活動、訪談活動、慶典活動、渠道營銷活動等等。

　　6、廣告費用：廣告是指通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。包括戶外廣告、報紙廣告、電臺廣告、電視廣告、網絡廣告、DM廣告等費用。

　　7、銷售物料制作費：是指因營銷活動需要發(fā)生的各種物料制作費，包括：樓書、沙盤、信封、現(xiàn)場海報、宣傳片、宣傳禮品等的費用支出。

　　8、營銷設施費：包括售樓處、樣板房等，分下列幾種情況：

　　(1)以在開發(fā)項目建筑主體外修建的臨時性建筑物(以后將全部拆除)作為售樓部、樣板房的，其發(fā)生的設計、建造、裝修等費用，應計入銷售費用，不應記入開發(fā)成本。

　　臨時建筑內售樓部與行政辦公合在一起使用的，應合理分配費用，分別計入銷售費用和管理費用。

　　臨時建筑內售樓部與工程部合在一起使用的，應合理分配費用，分別計入銷售費用和開發(fā)間接費。

　　售樓處、樣板房內可移動的裝飾物品(空調(可移動的)、電視機、沙發(fā)等)成本應直接計入銷售費用，符合固定資產條件的列支固定資產，以折舊的方式分期攤入銷售費用，不符合固定資產的，直接記入銷售費用。

　　(2)在開發(fā)項目主體內修建臨時售樓處，以后轉為會所或物業(yè)用房，其發(fā)生的設計、建造、裝修等裝飾成本應作為小區(qū)公共配套成本列支開發(fā)成本，不應記入銷售費用。

　　在開發(fā)項目主體內的樣板房以后將直接銷售給客戶的，其發(fā)生的設計、建造、裝修等裝飾成本應列支開發(fā)成本，不應記入銷售費用，因為房屋售價中已包含樣板房裝飾成本。

　　售樓處、樣板房內可移動的裝飾物品同前述規(guī)定。樣板房內可移動的裝飾物品如果與硬裝一道全部贈送或銷售給客戶的，裝飾物品成本可列支開發(fā)成本。

　　(3)在市區(qū)等地方租賃房屋作為售樓部、樣板房的，其發(fā)生的設計、建造、裝修等費用，應計入銷售費用，不應記入開發(fā)成本。

　　9、物業(yè)管理費：分兩塊：一塊是售樓處和樣板房使用過程中發(fā)生的物業(yè)管理費用(包括保潔、禮賓、保安等費用)，另一塊是空置房物業(yè)管理費。

　　10、公共設施運營費用：會所、俱樂部、泳池、球館等投入使用后發(fā)生的各種運營費用，包括：水電費、清潔保養(yǎng)費、維護費、管理人員費用等。

　　由于這些公共設施在投入使用后一定期間內，收支尚不能持平，考慮房屋順利交付、持續(xù)銷售等因素，房產公司仍需繼續(xù)投入資金維持其日常運營，這些費用應記入銷售費用。

　　這些公共設施在投入使用前發(fā)生的各項支出，列支開發(fā)成本。

　　11、其他：除上述以外的其他營銷推廣費用。

　　房地產銷售費用：日常性費用

　　指營銷部門的工資性費用(包含工資及獎金、社保、公積金和福利費等)、業(yè)務招待費、差旅費、辦公費、通訊費、水電費(售樓處等使用)、交通費、培訓費、折舊費等日常經營性費用。