買房如何砍價

　　殺價是一門大學問，大至外交談判，小到日常買菜，都要殺價一番，買房就更要大殺特殺了。很多購房者都是沖著樓盤的優惠去的，但是怎么在原有的基礎上再次殺價成功呢?本期小編為大家介紹成功率爆表的買房砍價攻略，拿走不謝!

　　找準目標：期房尾盤更容易殺價

　　殺價也要找準目標，對于熱銷樓盤、現房、規模大的樓盤，一般議價的空間就比較小，設想如果給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發商通常不會冒這么大風險。要殺價一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發商往往有一些優惠，但是這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的。由于從期房到現房，房價漲幅一般在10%左右。

　　另外尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據業內人士透露，一般情況下，能講到1%到3%，也有極少數能講到5%的，有的甚至可以拿到8折的優惠。

　　找對人：銷售經理說話更有分量

　　售樓員手上的權力不大，說話也沒有什么分量，她們承諾的優惠一般是在上級規定的允許范圍之內，也是樓盤對普羅大眾宣傳的優惠，想要大幅砍價決不能找她們。那么應該找誰呢?沒錯!一定要找銷售經理，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現一些。不過找他們砍價，一定要注意方式方法。

　　大家首先要對樓盤的周邊環境、配套設施、該地段的規劃和附近樓盤的均價有一個清晰的認識，找銷售經理殺價時可以從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法;或者是對小區綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。

　　抓住機會：團體購房或帶親友

　　現在很流行團購，不少開發商也會開放團購這種互惠互利的優惠活動。團體購房可以為開發商節約宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，一般會有讓利銷售，特別是年終團購或者返鄉置業等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。

　　另外已經買了房的業主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發商也會提供一些優惠措施作為回報。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時和售樓員“說好話”，表示買后會和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優惠，至于優惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業管理費或者通過其他形式體現出來。

　　巧比價格：用次價購買好房

　　不了解行情的購房者一般不知道開發商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較。可以做問多聽，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因，實在拗不過，你可以要求售樓員給你毛坯房的價格，這些都是要靠你強大的殺價能力。

　　另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一個談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格。

　　總之，想要成功殺價就要知已知彼、做足功夫，了解當時的市場行情和該樓盤在市場中的價位，這樣就可以定一個基本價位。在這個價位上下可以有一個范圍的浮動。另外殺價的關鍵是要頭腦清晰，靈活運用，見機行事。殺價也要有一定的“彈性”，適當做出讓步，可以先設定一個價格，但是也不要死盯那個價格，多一分錢都不買，這樣很難最終如愿買房優惠房。

　　注意態度：不放松但也不強求

　　殺價也是一場雙方心理互博之戰，買房不比挑一些小件，應適當表現出自己的一些興趣，不要太冷淡銷售人員，那樣對方也會沒有心思同你多談。同時細心觀察房子結構、采光、周圍環境等，還要多聽銷售人員解釋，多問銷售人員問題，表現去對該樓盤的興趣。

　　但是對于成交也要對把握有度，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。另外也不用擺出一副馬上就要買的姿態，遇到急于出業績的售樓員可以采用拖延戰術，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的最后一個階段，給予殺價。