做房地產銷售難不難

做房地產銷售難不難

　　新人”說“鴨梨山大”想放棄，資深人士認為，做Sales要吃得起苦，還要有夢想。下面小編分享篇資料信息，歡迎閱讀。

　　馬上就要三個月了，小王還沒有跑出一筆業務，他開始懷疑自己到底適合不適合做銷售人員。

　　小王是我市某私企的一名基層銷售人員，大學本科學歷，此前在江蘇一家工廠上班。聽同學說，做銷售賺錢快，而且極具挑戰性，小王心里癢癢的，便不顧父母反對辭去安逸的工作，春節后來金華做銷售。

　　銷售不但是一門學問，不光要靠勤奮，更要靠經驗、天分和態度。作為Sales(銷售)行業的新人，小王沒有銷售提成和獎勵，只憑1500元的基本底薪，日子過得緊巴巴的。可公司有規定，三個月不出業績，就要被開除，這讓他“鴨梨山大”。

　　做銷售難不難?做得好的人，不僅認為不難，而且會覺得它是一項非常有趣、非常有挑戰、非常有成就感的事業;做得不好的人，則認為難死了，甚至沒有勇氣堅持下去。那么，在銷售領域該如何磨煉成銷售強人?聽聽資深銷售人士怎么說。

　　放棄，可能是吃不起心里那份苦

　　中國平安保險股份有限公司金華中心支公司資深營業部經理周宜萍說，銷售能提升自己的溝通能力，建立一定的人脈關系，獲得事業的第一桶金。有 人說，因為職業特質漂泊不定，相當一部分人做銷售做到頭破血流。所以，銷售人員需要更強的韌性和耐力，更要有越挫越勇的特質。對此，她表示認同。

　　她曾是一名下崗工人，從1996年從事保險銷售至今。剛起步的時候，她到金華大世界樓下一個攤位一個攤位地拜訪，后來到小區做咨詢。最開始 的一個星期，她每天拜訪30戶家庭。“有的人理都不理你，有的人好些，會聽你介紹完但不會買。”她說，很多人放棄做銷售其實是吃不了心里那份被人拒絕的 苦。剛開始做銷售時，她也有過放棄的念頭。

　　她做銷售那會，完全沒有經驗，也沒有人幫。現在不少企業對新進銷售人員都有培訓，一些優秀的銷售人員還會親自帶新人上市場，并且結合好的市場開拓的方法一起探討，開辟新市場。不過，即便如此，有的人還是會放棄做銷售。她分析原因，可能最主要的原因還是怕被人拒絕。

　　另外，做銷售、開拓市場不是容易的事情，受到挫折需要自我激勵。她說，創業初期，她每天都看勵志方面的書，如《世界上最偉大的推銷員》，一天三遍，晨起一遍，中午一遍，晚上再大聲讀一遍。

　　小曠是一名80后，大學畢業一直從事建材行業的銷售。小曠家里歷代經商，性格內向的他選擇大學專業時，被父親逼著學市場營銷，父親希望他能把家里的經商傳統傳承下去。

　　和一些大學生一樣，起初他也不敢從事銷售，就是因為怕被拒絕。但是，嘗試了之后，他就喜歡上Sales了。他說，其實你的產品符合客戶需求的話，客戶一般不會輕易拒絕。而且，做得好的話，客戶還會給你介紹其他客戶。

　　現在小曠準備創業了，正在組建銷售團隊。他選擇銷售人員的標準是，一要能吃苦，二要有韌性，三要善于學習。

　　堅持，需要有夢想和追求

　　記者曾聽一名做人力資源工作的朋友說，有些人寧愿在商場站柜臺，每個月拿2000元不到的固定工資，也不愿在銷售崗位干。其實，銷售崗位干得好，一個月收入就能過數萬元。

　　作為一名資深銷售經理，周宜萍認為，這樣的應聘者她也遇到過。不過，對于這樣的人她是這樣分析的：他是否真的沒有做銷售的能力，如果是，那只能朝九晚五;如果不是，那就要看他是否有夢想，如果沒有夢想也激發不了他，那也就只能隨他去了。

　　周宜萍說，銷售人員要有一定的觀察力，為人好，有追求，有夢想。對于如何成為銷售強人?周宜萍講了不少業務做得好的人的故事。其中一個是這樣的。

　　2009年，一名劉姓退伍軍人來到金華做銷售。他是安徽人，帶著妻子剛到金華時，租房子住，晚上與妻子一起在江北夜市擺攤。他加入周的團隊 時，第一個月通過陌生拜訪，沒有簽進一張保單，原來的戰友也都說先看看，后來還是他的首長支持他，幫他簽了一張保單。第二個月，他跟著優秀業務員一起做市 場開發，下農村做講座，下社區做宣傳，投入了大量的時間、精力乃至金錢，依然一張保單也沒有，最后他自己掏錢買了一張單。第三個月開始，他與資深業務員合 作初見成效，慢慢地，他成了一名優秀的業務人員。現在他自己成了創業人，有自己的小團隊，去年實現了有房有車的夢想。