期貨營銷技巧

　　貨業(yè)務(wù)員要想在期貨市場立足和發(fā)展，首先必須要得到客戶信任，如此才能在期貨市場邁開第一步，那么如何做好期貨業(yè)務(wù)的營銷就成為進(jìn)入這個行業(yè)開始。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于期貨營銷技巧的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

　　期貨營銷技巧

　　1、四顆“心”：野心、信心、恒心、花心

　　(1)“野心”要求期貨業(yè)務(wù)人員必須要有宏大的理想，同時(shí)追求自我實(shí)現(xiàn)的人生最高境界。

　　(2)“信心”要求期貨業(yè)務(wù)員必須對期貨這個行業(yè)特別是對自己充滿信心，一個對自己對行業(yè)沒有信心的人是很難做好營銷的，而信心的來源是自己的專業(yè)知識和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以期貨業(yè)務(wù)員必須不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，緊跟市場和時(shí)事，做到在客戶面前侃侃而談。

　　(2)“恒心”要求期貨業(yè)務(wù)員要正確面對業(yè)務(wù)開發(fā)過程中遇到的挫折，不能因?yàn)橐粫r(shí)的挫折和失敗而放棄。畢竟期貨是個和客戶直接接觸并說服別人的過程，遇到別人的拒絕是正常的。唯一可以做的是認(rèn)真總結(jié)失敗的教訓(xùn)，同時(shí)做為下一次營銷的經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能使自己不斷得到提高。

　　(3)“花心”要求期貨業(yè)務(wù)員不能在一個樹上吊死，不能滿足于一個客戶。期貨業(yè)務(wù)開發(fā)要求每個人做花心的情人而不是癡心的愛人。只有這樣才能夠通過不同的客戶了解到這個市場的不同層次的人。同時(shí)也才可以使自己多了更多學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會。

　　2、三種力量：智力、體力、毅力

　　(1)“智力”要求期貨業(yè)務(wù)員必須具備比其他人更多的期貨專業(yè)知識和期貨交易技巧，并能對宏觀和微觀的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行解讀和分析，形成自己獨(dú)立的看法。不能對期貨市場一知半解，更不能一問三不知，只有這樣才能贏得客戶的心。

　　(2)“體力”要求期貨業(yè)務(wù)員必須做到嘴勤、手勤和腿勤，要想取得營銷的成功必須要和客戶電話或者面對面的交流，只有好的交易才能取得客戶的信任。所以必要鍛煉自己的口才和邏輯思維能力，而不能在客戶面前拙口笨舌。同時(shí)要經(jīng)常動手寫見客日記、行情分析及交易計(jì)劃等，并及時(shí)和客戶溝通。腿勤要求期貨業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常對客戶進(jìn)行拜訪，只有這樣才能有更多的交流機(jī)會。

　　(3)“毅力”要求期貨業(yè)務(wù)員遇到客戶的拒絕之后認(rèn)真反思同時(shí)尋找其他的方法，不能因?yàn)榭蛻舻木芙^而放棄，所謂滴水穿石，只要不斷的變換方法，同時(shí)了解客戶的需求，并予以滿足。

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