服裝銷售技巧：顧客說網(wǎng)上賣的比店鋪便宜，導(dǎo)購該如何應(yīng)對？
服裝銷售技巧：顧客說網(wǎng)上賣的比店鋪便宜，導(dǎo)購該如何應(yīng)對？
現(xiàn)在每個實體店都在受到移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，基本任何服裝都可以從線上購買，甚至很多客戶在線下試好線上購買。面對顧客說網(wǎng)上更便宜，每個人都在尋找著解答的辦法。遇到客人這個問題應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?
第一招：線上線下大不同
針對這種情況，導(dǎo)購一定要了解到顧客說的是哪款產(chǎn)品，借機向顧客說明一些公司通常網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品與線下的產(chǎn)品是區(qū)分開來的，雖然看起來大同小異的產(chǎn)品，但是在面料、工藝上可能存在著很大的差異。
告訴顧客所有的公司在產(chǎn)品管理上都分為山峰產(chǎn)品和山谷產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)上銷售的一般都是山谷產(chǎn)品，通常是線下不再銷售或者控制銷售的產(chǎn)品，真正的山峰產(chǎn)品還是需要來線下體驗和購買。
第二招：刨根問底找漏洞
導(dǎo)購需要了解品牌電商的情況，現(xiàn)在很多品牌店線上線下同價，也就是說大的品牌，在電商平臺在價格上并不比線下便宜多少，所以如果顧客說網(wǎng)上更便宜，我們要問到具體是在哪個網(wǎng)站上看到的價格。
即使顧客一定要去網(wǎng)上購買，也應(yīng)該會去京東網(wǎng)、天貓這樣一些大的網(wǎng)站去比價。了解這些情況后在告訴顧客，大的電商雖然有品質(zhì)保障，但在價格上不比我們便宜多少。
第三招：抓痛點引導(dǎo)快速決策
顧客在網(wǎng)上購買家具產(chǎn)品，一般都會有些擔(dān)憂。一是擔(dān)心照片與實物不符，二是物流的問題。導(dǎo)購就要抓住這兩大痛點，給消費者“致命一擊”。
導(dǎo)購可以這樣去說服顧客：
首先，網(wǎng)店的商品感官體驗不足，只能看見目測，沒有實物，沒有觸覺，真實感不足，親眼所見親手摸到體驗過的才是最保險的，網(wǎng)店顯然不能滿足這些條件。
其次，網(wǎng)店價位低也是因為實體店為了給顧客更多的體驗機會，更真實直觀的商品信息，所以必須承擔(dān)一部分店面費用，所以整體費用雖然看起來比網(wǎng)店高，但是選到合適商品的風(fēng)險會降低很多，最終受益者還仕客。
第四招：試衣服搭配的樂趣
店內(nèi)購買服裝的話，導(dǎo)購可以根據(jù)顧客的氣質(zhì)及需求喜好等給出搭配建議。享受購物樂趣。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來讓很多實體店的服裝店感覺越來越難做了，對此看法是：“激流勇進，緊跟時代”。
在電商面前要保持清醒的頭腦，認(rèn)真服務(wù)好每位客戶，從客戶“第一次”購買發(fā)展到今后的“每一次”，把客戶服務(wù)到感動為止。
相關(guān)文章：