利益對人際關系的影響

　　所謂人際關系，是指人們在各種具體的社會領域中，通過人與人之間的交往建立起心理上的聯(lián)系，那利益對人際關系的影響有什么呢?下面是學習啦小編搜集整理的一些內容，希望對你有幫助。

　　利益對人際關系的影響

　　一、人際關系建立的根本因素是利益的存在，而道義卻不是人際關系建立的充分條件。馬斯洛的需求層次理論中指出人有五種需要。人際關系是人的一種需要。而利益只是需要與滿足之間的經(jīng)濟關系的轉述。馬克思說：“人所奮斗的一切都是為了利益。”人無法滿足自身利益需要才會去主動與他人建立關系。如果沒有利益，許多關系的基礎不復存在。而道義，呢?卻沒有這種驅動力。

　　二、利益驅使人際關系向更高的穩(wěn)定形態(tài)發(fā)展，而道義僅維持人際關系的存在。雙方在共同利益基礎，彼此對物質、精神的需求得到滿足，互惠互利，則更樂于與對方交往。彼此交流頻率越高，則關系將緊密穩(wěn)定。而且蘇聯(lián)心理學家彼得羅夫斯基對群體凝聚力的層次劃分，對群體凝聚力最高層次的是人有共同的利益目的。但是道義?僅在規(guī)范人際關系交往過程的行為，維持關系存在。

　　三、道義維系的人際關系會因為利益的沖突而破裂。利益一沖突，人際關系的建立的基礎不存在，人際關系也將不能發(fā)展。飛鳥盡，良弓藏;狡兔死，走狗烹。這樣的例子比比皆是。面對利益沖突，道義被放棄。于是劉邦設計殺韓信，朱元璋無情殺功臣。而且利益沖突對人際關系造成的影響更嚴重。利益沖突的雙方可能會成為敵人，而只有道義沖突卻不會有這種影響。

　　建立良好的人際關系

　　第一、建立良好的第一印象。人際關系是在人們的交往中產(chǎn)生的。交往伊始，誰不想給對方留下一份美好的印象呢?同樣，誰不想與留下好印象的人繼續(xù)往來，以此作為深入交往的基礎?我們在與別人發(fā)生最初交往時，應該怎樣表現(xiàn)才能使自己給別人留下良好的第一印象呢?

　　要注意儀表美。人的儀表，包括相貌、穿著、儀態(tài)、風度等，都是影響人際交往的因素。人們總是傾向于覺得儀表有魅力的人更活潑愉快，更友善合群。衣著整潔、大方，儀表舉止自然會給人一種親近感，反之，過分修飾，油頭粉面，濃裝艷抹，則會給人一種不合宜的印象。

　　要注意交往中的"SOLER"技術。在這里，S(SIT)代表"坐要面對別人";O(OPEN)表示"姿勢要自然開放";L(LEAN)的意思為"身體微微前傾";E(EYES)代表"目光接觸";R(RELXX)表示“放松“。心理學家發(fā)現(xiàn)，在社交場合，有意識地運用SOLER技術，可以有效地增加給別人的好感，讓別人更好的接納，給人留下良好的第一印象。

　　待人要真誠熱情。一般情況下，交往雙方總是先接受說話的人，然后才會接受對方陳述的內容。因此，對人講話時，態(tài)度應該誠懇，要避免油腔滑調，高談闊論，嘩眾取寵，壟斷話題，否則會使人感到不愉快。實事求是，態(tài)度熱情，往往給人一種信賴感，親近感，這有利于交往的繼續(xù)深入;反之，如果言不由衷轉彎抹角，態(tài)度冷談，則給人一種虛假、冷淡的感覺，交往很難再深入下去。

　　做一個忠實的聽眾。每個人都需要有自我表現(xiàn)的機會。在初次交往中，有效地表現(xiàn)自己固然重要，但做一個耐心的聽眾，鼓勵別人多談他們自己，同樣是不可少的。

　　第二，主動交往。在現(xiàn)實生活中，有許多人盡管與人交往的欲望很強烈，但仍然不得不常常忍受孤獨的折磨，他們的友人很少，甚至沒有友人，因為他們在社交上總是采取消極的被動的退縮方式，總是等待別人來首先接納他們。因此，雖然他們同樣處于一個人來人往，熙熙攘攘的世界，卻仍然無法擺脫心靈的孤寂。要知道， 別人是不會無緣無故對我們感興趣的。因此，我們要想贏得別人，同別人建立良好人際關系，建立起一個豐富的人際關系世界，就必須做交往的始動者，處于主動地位。我們就應少擔心，多嘗試。當你主動與陌生人打招呼，攀談時;當你在舞會上想去邀請舞伴時，你會發(fā)現(xiàn)你的努力幾乎都是成功的。

　　第三，關心幫助別人。患難識知已，逆境見真情。當一個人遇到坎坷，碰到困難，遭到失敗時，往往對人情世態(tài)最為敏感，最需要關懷和幫助，這時那怕是一個笑臉，一個體貼的眼神，一句溫暖的話語，都能讓人感到振奮。因此，，陷入困境時，你能伸出援助之手，幫助困難者，安慰失意者，可以很快贏得別人，建立起良好的人際關系。如果對別人漠不關心，麻木不仁，小心吝嗇，怕招引麻煩，交往很可能因此而中止 。