客服電話禮儀常識(2)
客服電話禮儀常識
例：
1.“親、我們店鋪有一款產品，和你剛才購買的產品非常搭配哦，有很多顧客都是兩款產品都買下，搭配在一起的，我發鏈接您看下要不要也買一件?”
2.“親，我們店鋪有一款新款，質量和品質方面都很好的哦，現在在搞活動呢，比平常優惠了xx元，明天就恢復原價了哦，你要不要也購買一件?”
顧客：“等我收到這件看看質量如何先，好的話，我再買吧”
顧客這樣說的，那么在顧客收到產品之后再次推銷。
例：
“親、你上次說收到產品后再看一下我們這款產品，這款產品最近都有很多顧客買了，現在庫存不多了哦，您看要不要買一件呢”
二、遇到缺色缺貨怎么辦
1.缺色：引導買家購買同款產品的其他顏色。
2.缺貨：推薦其他類似款給顧客。
在產品缺貨缺色定位情況下，不要直接回絕顧客，應該要細心地根據顧客的喜好找到他的需求，推薦相似的產品給顧客。
三、經常遇到客戶砍價，怎么辦
淘寶上顧客有很多顧客都喜歡砍價的，一般到了議價階段，淘寶客服都是處于一種被動的狀態的，很多店家都不喜歡議價的買家。
換個角度想，其實顧客議價是件好事，說明顧客有購買意向，所以才會花時間來找你議價。
可以先引導顧客拍下產品，如果顧客愿意拍下的，說明他是喜歡這款產品的。
這樣我們就可以知道更多的顧客信息了，掌握主動權。
四、判斷顧客類型1.女性顧客-喜歡貪小便宜
策略：這類型的顧客一定是想要有便宜才會選擇購買產品的，那么你可以送些小禮品或者優惠劵給她，也可以引導她購買產品，下次購買就有優惠等來吸引她下單。
2.男性顧客-感性，愛面子
策略：遇到男性顧客講價的，淘寶客服可以贊美顧客，讓他不好意思繼續講價。
3.爽快型-不太計較，不喜歡啰嗦
策略：淘寶客服應該采取爽快的方式來跟顧客交流，比如：包郵、滿就減、送小禮品，在保證自己的盈利的前提下，可以優惠就優惠，真誠對待這類顧客，是很容易成交的。
4.墨跡型-拖拖拉拉，一直砍不停
策略：淘寶客服可以采取套近乎，假裝偷偷給優惠，讓顧客覺得只有他才有這樣的優惠。
五、分析顧客砍價的心理
1.其實打算買這款產品，但是價格便宜點就最好，但是不優惠的也會買。
2.表面覺得是在講價，但是只是想心理平衡些。
3.真的想要得到優惠。
4.喜歡占便宜，喜歡砍價，不愿意多花一分錢。
想要做好淘寶客服，不但要懂得與顧客溝通，而且還要懂得一些心理學，只有這樣才可以更好地促進交易。
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